Как всучить ваш продукт в руки знаменитости?

Если продукт правильный и все надлежащим образом подготовлено, есть все шансы, что звезда продемонстрирует его прямо на красной дорожке . С чего же начать?

Для начала вам понадобится список целевых знаменитостей, база контактов в СМИ, и один параграф текста о продукте или компании для пресс-релиза. Для того, чтобы все сложилось, удостоверьтесь, что ваш релиз содержит имя знаменитости, информацию о событии (если таковое состоится), параграф о вашем продукте (плюс его стоимость и где его купить), имена VIP-ов (даже локальных) или знаменитостей, которые используют ваш продукт, вашу контактную информацию и адрес сайта, и ваш логотип.

Далее, постарайтесь круто упаковать все это, чтобы привлечь максимум внимания. Когда Film Fashion была куплена гигантской PR компанией Rogers & Cowan, мое рабочее место оказалось рядом с великим пиарщиком Аланом Ниробом. Алан представляет самых крупных звезд в мире, включая Тома Круза, Дензела Уошингтона, и Бейонсе. Пока я сам не увидел, я не верил в то, сколько всякой фигни ежедневно приходит к этим знаменитостям по почте. Вот почему упаковка важна: ваш подарок должен выделяться точно так же, как знаменитость, которой он адресован, хочет отличаться от своих коллег по цеху.

Затем вы должны определить местонахождение пиарщика, костюмера, или стилиста, чтобы сдвинуться с мёртвой точки. Вот мои подсказки, которые помогут вам до них добраться и получить от каждого из них то, что вам нужно.

Пиарщики

Личный пиарщик знаменитости это всегда то, с чего я начинаю. Крупные PR-конторы, вроде Rogers & Cowan, Baker/Winokur/Ryder, IDPR, Ken Sunshine Consultants, Bragman Nyman Cafarelli, и 42West представляют сотни знаменитостей. Вы также столкнетесь с небольшими агентствами и толпой независимых пиарщиков. Веб-сайты, такие как IMDbPro.com и WhoRepresents.com, также могут помочь вам составить список целевых знаменитостей. Здесь с вас взыщут плату, но это будут не зря потраченные деньги, если они помогут вам обратить внимание знаменитости на ваш продукт.

Посылая продукт, знайте: он пролежит в офисе пиарщика несколько недель, прежде чем он или она перешлет его клиенту, поэтому вам просто необходимо постоянно перезванивать и напоминать о себе. Я перезваниваю каждые две недели, и иногда меня просят отправить  материалы еще раз (таким образом, лучше сначала послать по электронной почте описание и изображения прежде, чем отсылать что-либо). И уточняйте: даете ли вы что-то только во временное пользование, дарите ли, или приглашаете на событие.

Стилисты

Вы столкнетесь с тем, что пиарщики будут часто предлагать имена и телефонные номера стилистов, которые помогут вам приблизиться к звезде. Вы можете также связаться с агентствами, которые предоставляют гардеробных стилистов, парикмахеров-стилистов, и визажистов. Быстрый поиск по Google даст вам понимание о самых крупных из таких агентств.

Я изучаю журналы, чтобы понять, кто самый крутой из стилистов. Обычно я читаю то, что написано мелким шрифтом вдоль края фотографий. Если вы станете поступать также, вам скоро станут известны все крупные имена. Стилисты нуждаются в интересных и новых фешн-товарах для своих клиентов. Chanel может найти каждый, но стилисты должны копать глубже, чтобы найти редкие продукты, с помощью которых знаменитость будет замечена фешн изданиями.

Костюмеры

Костюмеры столь высоко ценимы в индустрии, что у них есть своя собственная категория на церемонии вручения премий Oscar и Emmy Awards, и их собственные ежегодные Премии Гильдии Костюмеров. Но что самое крутое? У костюмеров есть бюджет на покупку любого гардероба, используемого в проекте. Простейший способ поиска костюмеров - через Гильдию Костюмеров. Гильдия взыщет плату за рассылку информации о вашем бизнесе всем его 900 участникам, и это может быть стоящей затеей. Также, вы можете найти нужных людей на IMDb.com. Затем, отошлите информацию о своем бренде по почте в студию, или на конкретное имя. Еще, вы можете поискать таких людей через Twitter и Facebook.

В целом, я предлагаю вам начать с пиарщика, но быть готовым к тому, что он перенаправит вас к кому-то еще. Не сдавайтесь. Иногда меня перенаправляли к лучшему другу. Помните: в команде звезды всегда есть кто-то, кто отвечает за ее имидж, и кому всегда будут интересны ваши подарки.

Чтобы узнать, использует ли знаменитость ваш продукт, следите за публичными появлениями звезды на таких сайтах, как WireImage.com или GettyImages.com. Есть и другие сервисы, такие как PR Photos, Splash News, FilmMagic, World Entertainment News Network, Pacific Coast News, Patrick McMullan Company, и Elevation Photos, где вы можете получить доступ к последним фотографиям знаменитостей на мероприятиях. Если Вы знаете заранее, что ваша знаменитость появится на красной дорожке с вашим продуктом, пора связываться с фотоагентством: тогда у вас будут собственные фото. Есть все шансы, что они и так отправили фотографа на мероприятие, так что у вас есть возможность оперативно забрифовать его и получить нужные кадры.

Выдержки из "Will Work For Shoes: The Business Behind Red Carpet Product Placement" (Greenleaf Book Group Press, 2011)  Сьюзен Дж. Ашбрук. Сьюзен Дж. Ашбрук работает с продакт-плейсментом у знаменитостей в течение 20 лет. Она основала Film Fashion, первую компанию по фешн продакт-плейсменту в Лос-Анджелесе.