"Синергетический эффект очень важен для ритейла" - Святослав Нечитайло

Вопрос: ООО "ЕКО" постоянно ассоциируют с западными собственниками. Это действительно компания с западными инвестициями?

Ответ: В начале деятельности мы нанимали руководителей из Прибалтики, но все инвестиции были отечественные, наши. У "ЕКО" общие корни с компанией "Баядера" (дистрибутор и производитель алкогольных напитков ТМ "Хлебный дар" и "Коблево"), но никаких общих корней с иностранными компаниями у нас нет. Компания аффилирована с зарубежными структурами, но все разговоры о нашей западной принадлежности или желании продаться иностранному инвестору - не более чем слухи. Нас постоянно в прессе продают, с самого момента выхода на рынок.

В: Вы собираетесь развивать сегмент торговых сетей, или покупка "Серго" (крупный киевский торговый центр, специализирующийся на реализации мебели. -Авт.), на месте которого планируется построить 16-этажный торгово-офисный комплекс,- единичный случай?

О: Нет, этот сегмент мы собираемся развивать и в дальнейшем. Тому есть две причины. Первая - синергетический эффект, который для ритейла очень важен. Вторая - цена земли. Участок нужно рационально использовать, максимально загружать каждыйквадратный метр. Это здравый, целевой подход, который позволяет как можно быстрее окупать вложения в земельные участки.

В: За какой период времени планируете окупить вложения в торгово-офисный центр?

О: Стараемся уложиться в срок от пяти до семи лет. В мире окупаемость через 12-15 лет считается достаточно неплохой.

В: Почему вы обратили внимание на торгово-офисные, а не, скажем, торгово-развлекательные центры?

О: Этот формат сейчас находится в стадии развития. А вследствие Евро-2012 развитие обещает быть динамичным, особенно это касается городов-миллионников. Вообще у нас нет четких планов по построению именно торгово-офисных центров - те или иные земельные участки диктуют понимание того, что на них развивать. Проводятся маркетинговые исследования, они показывают, что нужно жителям данного района или определенной транспортной развязки, и, исходя из этого, принимается решение. Основополагающий момент - там должен быть наш ритейл, а все остальное - уже во вторую очередь. Еслимы понимаем, что не можем обеспечить трафик одним ритейлом, то ищем к нему какую-то синергию.

В: Не кажется ли вам, что людей в офисном центре будет раздражать тот факт, что рядом, в торговых зонах, постоянно крутится народ?

О: Мы следуем европейскому опыту. Да и в Украине есть примеры успешных объектов, где совмещены и офисы, и развлечения, и бутиковая нарезка.

В: Каковы инвестиции в подобного рода проекты?

О: Приблизительно $1-1,5 тыс. за кв. м. Первый наш торгово-развлекательный центр займет площадь около 40 тыс. кв. м. Сегодня инвестиции в торгово-офисный и торгово-развлекательный комплекс не отличаются. Хотя, если вы хотите сделать торговый центр класса люкс, тогда цены будут иными.

В: А вы планируете открытие центров класса люкс?

О: Нет. Если нам завтра на Крещатике, или на Карла Маркса в Днепропетровске, или на Сумской в Харькове предложат место, конечно, мы будем думать над открытием центра такого класса. А по тем участкам, которые мы имеем сейчас, беспредметно рассуждать о таких центрах, хотя они, безусловно, востребованы.

В: Не хотите выступить первопроходцем в одной из областей ритейла, которая пока не представлена у нас?

О: Если у нас что-то не представлено, значит, оно у нас не востребовано. К любым новаторским вещам нужно подходить еще и с точки зрения человеческих ресурсов. Украина потеряла лет десять в области подготовки менеджеров среднего и высшего звена. Этот пробел она будет достаточно долго восполнять. К любому бизнесу, который хотелось бы развивать параллельно с ритейлом, мы относимся очень осторожно, поскольку возглавлять их должны очень амбициозные люди. Мы, к сожалению, не видим на данный момент такого человеческого потенциала, который бы позволил вкладывать серьезные инвестиции. На сегодня 50% своих менеджеров мы вырастили сами. И с каждым годом эта цифра будет увеличиваться.

В: Сколько планируете построить торгово-офисных центров?

О: В работе - около 50 приобретенных нами земельных участков от 0,5 до 4 га. Размещены они, в основном, в регионах, в Киеве всего четыре участка. Мы рассматриваем объекты и участки по всей стране, акцент делаем на городах с населением от 100 тыс. жителей. Но, конечно,  для миллионников есть, другое дело, что зайти в них сейчас уже не так легко. Земля в последние годы подорожала на 200-300%. И пока земля не стала открытым товаром, она будет объектом спекуляции.

В: Вы не думали о том, чтобы на месте своих же супермаркетов в дальнейшем построить ТОЦ или ТРЦ?

О: У нас есть такие идеи. Опять же, все зависит от цены на землю.

В: Вы проявляете активность в покупке мелких торговых сетей. Что собираетесь купить в ближайшее время?

О: Сейчас параллельно идут четыре переговорных процесса с сетями разного калибра. Мне сложно сказать, чем они завершатся. Если бы мы говорили месяца три назад, я бы отнесся скептически ко всякого рода прогнозам по поводу покупки того же супермаркета "Зоряний" в Буче, а потом, видите, все получилось.

В: Что для "ЕКО" более интересно: земельные участки или ужепостроенные объекты?

О: Мы рассматриваем все, что предлагается: землю, недостроенные помещения, уже построенные ТЦ. Все, в чем можно расположить супермаркет или ТЦ. Построенные помещения всегда стоят дороже, но ведь время дышит в затылок. То, что построено, в ТЦ превратить можно гораздо быстрее. Для того чтобы превратить землю в построенный супермаркет, нужно года полтора. Но все равно мы очень много строим - около 60% открывающихся объектов. И в дальнейшем этот показатель будет расти, потому что квалифицированных предложений все меньше и меньше.

В: На IPO не собираетесь выходить?

О: На IPO имеет смысл выходить компаниям, которые находятся в первой тройке, они будут понятны инвестору. Мы стремимся туда, но помимо нашего стремления есть масса объективных факторов, которые нужно учитывать. Поэтому задачи скорого выхода на IPO нет, но мы не исключаем такой возможности. Все будет зависеть от тенденций на мировых рынках. Возможно, планы будут пересмотрены, потому что компания уже второй год аудируется под задачи IPO. Другое дело, что мы не можем сейчас сформулировать четких сроков.

В: На иностранные рынки не думаете выйти?

О: Сейчас нет. Мы считаем, что понятие "конкуренция" Украины еще не коснулось. Поэтому распылять усилия не имеет смысла.

В: Вы с каждым разом выходите во все более крупный формат. Гипермаркеты не собираетесь развивать?

О: Гипермаркеты, безусловно, достаточно перспективный формат на территории Украины. Через два года он будет понятен и городам со стотысячным населением. Сегодня по трем-четырем объектам мы обсуждаем возможность создания на их базе гипермаркетов. Пока движемся в сторону увеличения площади новых супермаркетов. До конца года будет открыто три объекта с торговой площадью в 2,5-3,5 тыс. кв. м.

В: Когда вы покупаете торговые сети, вы покупаете площади или долю рынка?

О: Прежде всего, конечно, площади. Сегодня никто из игроков, даже входящих в тройку лидеров, думаю, не контролирует более 5% рынка. О нашей доле вообще говорить нельзя. Никто из тех, кого мы приобрели, не дал нам ключевой доли в том или ином регионе.

В: На каком вы сейчас месте?

О: Разные отчеты дают разные оценки. По оценкам экспертов, мы десятые, хотя сами мы считаем, что шестые.

В: Что открываете в этом году?

О: По плану - открытие 12 объектов: в Чернигове, Николаеве, Полтаве, Луганске, Краматорске, Киеве, Енакиево и Сумах. Эти объекты утверждены на данный момент, до конца года их количество может увеличиться. Мы перевыполняем план на один объект уже сейчас. В2008-2010 гг. собираемся запустить минимум 50 торговых объектов по всей территории страны.
Под Борисполем строится логистический центр площадью около 40 тыс. кв. м, его запустим в следующем году. Вложения составили $700 на кв. м. Там будет расположен не только бизнес "ЕКО", но и бизнесы других компаний, с которыми у нас есть общие корни. Возможно, часть площадей сдадим в аренду.

В: В Европе очень развит формат супермаркетов, предлагающих ЕКОлогически чистые продукты. Не планируете в дальнейшем развивать данный сегмент?

О: Не думаю, что Украине это необходимо сейчас. Можно, конечно, заниматься многими имиджевыми вещами, но они вряд ли будут влиять на финансовые показатели. Мы сегодня нацелены на одно - чтобы спустя время стать понятными себе и тем инвесторам, которые захотят в этом бизнесе участвовать.

Святослав Игоревич Нечитайло - учредитель и генеральный директор ООО "ЕКО". Родился 29 мая 1974 г. в г. Горловка Донецкой обл. В 1998 г. окончил Донецкий государственный университет по специальности "Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности". Трудовую деятельность начал в 1991 г. директором МЧП "Лилия". В 1993-2004 гг. работал в компании "Баядера" (директор МЧП "Баядера", торговый представитель, директор по маркетингу, директор-распорядитель). С февраля 2004 г. - генеральный директор ООО "ЕКО". Женат, воспитывает двоих дочерей.

Справка RetailStudio.org:  Сеть "ЕКО-Маркет", на сегодняшний день сеть насчитывает 35 супермаркета с торговыми залами от 500 до 2000 кв. м. Первый магазин сети открылся в 2003 году. Общая торговая площадь сети составляет более 29 000 кв. м., количество работников – 3 500 человек. Ежедневно супермаркеты сети посещает 100 000 человек. По итогам 2006 года сеть заняла 10 место в рейтинге крупнейших розничных сетей Украины RetailStudio.org с оборотом 114 млн. дол.  Плановый товарооборот на 2007 г. - 250 млн. дол.