"Телепрограмма" - самый привлекательный рекламоноситель в сегменте телегидов
Татьяна Волгина: Известно, что рынок телегидов достаточно конкурентен. Не боялись выходить еще с одним? А вдруг не получится?
Елена Арефьева: У нас были причины рассчитывать на успех. Во-первых, у нас была команда опытных профессионалов, умеющих делать телевизионное издание, получивших навыки еще во времена выпуска "Антенны" в составе "Экспресс газеты". Во-вторых, уже наработанные связи и весомые аргументы тиражей, в системах распространения. И, в-третьих, то, что изначально заставило нас задуматься на тему запуска "Телепрограммы" в розницу, - свободная для недорогого издания ниша в секторе телегидов.
ТВ: Какое на ваш взгляд основное конкурентное преимущество "Телепрограммы"?
ЕА: Функциональность. Сегодня лидерами московского рынка по охвату аудитории являются несколько изданий: "7 Дней", "ТВ-Парк", "Антенна" и "Телепрограмма". Первые три - это "чтиво" и сетка. Большая часть посвящена новостям в области массовой культуры, светской хронике, интервью со звездами, фоторепортажам. Мы же основной акцент делаем на телевизионной сетке (14 полос) и анонсах фильмов и передач. В "Телепрограмме" только самое необходимое для удобного поиска нужной телевизионной программы в определенный день и час. Таким образом "Телепрограмма" как никто другой отвечает требованиям издания-телегида.
ТВ: Елена, расскажите, как газета выводилась на рынок. Была ли организована рекламная кампания?
ЕА: Специальной рекламной кампании не проводили. С некоторыми сетями удалось договориться на реализацию пробных тиражей бесплатно, некоторым пришлось заплатить. Остальные подтягивались сами, поняв, что теряют, игнорируя сотрудничество по новому проекту. Мероприятия по продвижению базировались в основном на стимулировании сбыта среди сотрудников распространительских сетей - менеджеров оптовых магазинов, киоскеров и частных предпринимателей. Призовым фондом для лидеров продаж являлась продукция, любезно предоставленная рекламодателями, а позже мы смогли предложить и денежные премии. Плюс размещение "наглядной агитации" в местах продаж газеты - стикеров, постеров, анонсов будущих номеров. И на сегодняшний день это одним из наиболее эффективных способов наращивания тиражей.
Динамика розничного тиража "Телепрограммы"
Динамика совокупного тиража "Телепрограммы"
ТВ: Есть ли особенности работы с рекламодателями по проекту "Телепрограмма"? Чем привлечь клиента?
ЕА: Самое привлекательное, что может быть в рекламоносители, - это его аудитория в качественном и количественном представлениях. А главным фактором в выборе издания для рекламодателя является оправданная стоимость этой аудитории. Правильная ценовая политика на начальном этапе развития проекта часто позволяет выигрывать у конкурентов рекламные бюджеты, когда они так необходимы молодому изданию.
Аудитории "Телепрограммы", "Комсомольской правды" и "Экспресс газеты" суммировались
ТВ:А как обстоят дела со сбором рекламы?
ЕА: С апреля 2002 г. до июня 2003 г. мы реализовывали рекламные возможности только розничного тиража "Телепрограммы". А с апреля 2003 г. предложили рынку в дополнение к существующему продукту пакетное размещение с "Комсомольской правдой". После запуска пакетных продаж мы увеличили доходы от рекламы в месяц более чем в три раза. Огромную роль в продвижении пакетных продаж сыграло присутствие в нем бренда "КП". Он гарантировал качество аудитории, а ценовая политика обеспечивала возможность испытать новый продукт. Данный период можно назвать периодом становления "Телепрограммы" как рекламоносителя.
С 2005 года целью рекламной службы "Телепрограммы" является привлечение рекламодателей более высокого качественного уровня. На сегодняшний день "Телепрограмма" является одним из крупнейших изданий по охвату аудитории в московском регионе и самым привлекательным (с точки зрения CPT) рекламоносителем в сегменте телегидов.
ТВ: Каковы дальнейшие планы по развитию газеты?
ЕА: В дальнейших планах улучшать газету - делать интересное и удобное издание отвечающее потребностям читателей. Определенные успехи в этом направлении уже есть. В марте мы провели маркетинговое исследование потребительских предпочтений, организовали фокус-группу, познакомились с читателями, выслушали их пожелания. По итогам работы было принято решение о редизайне и смене логотипа "Телепрограммы". Процесс брэндозамещения занял 6 недель. Одновременно шла работа над содержанием газеты. С апреля издание выходит с новым логотипом и дизайном.
Начал свою работу сайт "Телепрограммы", сейчас развиваем коммуникационные и функциональные возможности ресурса. В скором будущем мы сможем предложить своим читателям нечто большее, чем просто офлайновая программа телепередач.
ТВ: Есть ли какой-то универсальный способ как привлечь внимание потенциальных читателей, нарастить тираж и как следствие привлечь новых рекламодателей?
ЕА: Всегда быть в теме телевизионных новостей. Следить за рейтингами каналов и передач. Информация о нюансах телевизионной жизни и новинках эфира, поданная удобно и ко времени, будет востребована телезрителями, т.е. потенциальными читателями "Телепрограммы".
02.06.2005
RSS
Комментарии
Написать комментарий