Шесть принципов создания правильного контента для B2B-блога

Мы проанализировали множество книг и статей на тему контент-маркетинга и вывели несколько принципов, которые помогут не только в наполнении блога, но и для продвижения ваших бизнес-профилей в соцсетях.

Итак, что вы получите, придерживаясь наших рекомендаций?

• Привлечёте новых посетителей;
• Превратите посетителей в подписчиков;

• Сделаете подписчиков поклонниками вашего блога.

Принцип 1. Установите доверие

Очень важно на первом этапе построения отношений с посетителями дать понять, что ваш блог - это не пустая трата времени. Читатели должны понимать, что информацию даёт эксперт, и этим рекомендациям можно доверять на 100%.

Что делать, чтобы завоевать доверие?

• Публикуйте отзывы благодарных клиентов;
• Делитесь ссылками на сайты, где вас упоминают в качестве эксперта или надежного партнера;

• Публикуйте ссылки на ваши статьи на сторонних ресурсах.

Принцип 2. Делитесь опытом

Не стоит делать вид, что вы единственный в мире гуру. В сети множество экспертов, чей опыт может быть полезен как вам, так и вашим клиентам.

• Давайте ссылки на блоги других экспертов отрасли (не бойтесь потерять посетителей, наоборот, они будут воспринимать вас как источник еще более ценной информации);
• Публикуйте удачные статьи других авторов (с их разрешения, разумеется).

Важная задача - отобрать действительно полезную информацию. Каким бы ни был интересным контент на стороннем ресурсе, убедитесь в его достоверности. Если ваши посетители получат ложную информацию, виновником будете только вы и никто другой.

Принцип 3. Создайте обратную связь

Предложите вашим посетителям поделиться собственным опытом и мнением относительно тематики. Это может быть выражено в виде комментариев, вопросов, отзывов или собственных историй.

Принцип 4. Образовывайте

Первостепенная цель посетителей B2B-блогов - получение новых знаний. А значит, этому пункту нужно уделить особое внимание. Тщательно готовьте каждую статью. Не лейте воды, скорее всего, ваши читатели - занятые люди.

Как можно дать новые знания?

• Рекомендуйте полезные книги;
• Публикуйте данные новейших исследований;
• Анализируйте ситуацию на рынке;
• Ссылайтесь на новостные ресурсы, давая тем самым самую свежую информацию;
• Отвечайте на вопросы;
• Опишите реальный пример из жизни, где был задействован ваш продукт/услуга.

Когда вы поймете, что у вас сложилась определенная заинтересованная аудитория, можете начинать организовывать семинары и вебинары.

Принцип 5. Не скрывайте своих успехов!

Вряд ли посетители будут доверять компании, о достижениях которой ничего не известно.

Как рассказать о себе?

• Делитесь своим удачным опытом (case study);
• Пишите о текущих делах фирмы;
• Публикуйте информацию о развитии вашей компании, подкрепляя её цифрами.

Не нужно углубляться в подробности и раскрывать конфиденциальную информацию. Достаточно общей статистики, например: «За последние 3 месяца мы опубликовали 50 статей в Известном Издании».

Принцип 6. Размещайте визуальный контент

Визуальная информация улучшает восприятие текста.

Как создать интересный визуальный контент?

• Создавайте инфографику;
• Придумывайте собственные мемы;
• Иллюстрируйте цитаты известных в вашей отрасли людей.

Постить котиков - проверенный вариант. Лайки и комментарии вам обеспечены, но не забывайте, что ваша аудитория пришла за знаниями, а не за развлечением.

Что в итоге?

Конечно, перечисленные принципы - далеко не все, можно назвать ещё, как минимум, 10. Но эти - самые главные, и с ними ваш блог наверняка расцветёт и приобретёт благодарных подписчиков.

В заключение хотим напомнить, что действительно интересный B2B-блог может быть только у профессионально подкованного специалиста. Читайте специализированную литературу, следите за последними новостями, общайтесь с экспертами вашей отрасли, и у вас не будет проблем с написанием полезного и интересного контента для вашей аудитории.