Инфлюенсинг и деинфлюенсинг: новый тренд на отказ от ретушированного образа

Инфлюенсеры — это люди, обладающие авторитетом, популярностью и влиянием в определенной области, такой как мода, красота, фитнес, путешествия, технологии и т.д. Их дело способствовало созданию нового направления в рекламе — Influencer Marketing. Для общения с аудиторией, как и в случае с остальными блогерами, используются соцсети: «ВКонтакте», YouTube, TikTok. Продвижение через лидеров мнений достигает целевой аудитории и воздействует на ее поведение и покупательские решения.

Согласно исследованию Smart Ranking, суммарная годовая выручка 20 крупнейших блогерских агентств в 2022 году снизилась на фоне ухода и блокировки крупных компаний, но все еще представляет из себя серьезную сумму: 8 млрд рублей вместо 8,4 млрд рублей годом ранее. Минимизировать финансовые потери удалось благодаря расширению рекламного рынка: все чаще представители российского бизнеса прибегают к Influencer Marketing.

Почему выбирают блогеров:

• Благодаря личной связи с аудиторией их рекомендации воспринимаются более доверительно и авторитетно, чем реклама бренда.
• Они легко интегрируют продукты в свой контент — фотографии, видео, обзоры и т.д. — делая это естественным образом и демонстрируя, как продукт используется в повседневной жизни.
• Целевая аудитория блогеров — достаточно конкретная, ей интересны определенные темы или область. Правильно выбранный инфлюенсер позволяет брендам достигать ЦА.
• Их реклама имеет сильное эмоциональное воздействие. Если инфлюенсер позитивно реагирует на продукт, это может вдохновить людей на те же действия.
• Интересная и творческая подача, привлекающая внимание: красочные фотографии, забавные видео, увлекательные сторителлинги и другие форматы.
• Инфлюенсеры могут взаимодействовать с аудиторией через комментарии, вопросы-ответы и опросы, создавая более глубокую связь между брендом и потребителями.
• Если блогер создает контент, который становится вирусным или попадает в тренды, это может значительно увеличить охват и видимость продукта.

Однако следует помнить, что эффективность работы с инфлюенсерами может варьироваться в зависимости от многих факторов, включая подходящую под целевую аудиторию выборку инфлюенсеров, качество контента и подход бренда к сотрудничеству.

Для удобства выделяется несколько видов блогеров, являющихся лидерами мнений. Микроинфлюенсеры имеют от 1 тыс. до 10 тыс. подписчиков. Эти инфлюенсеры часто сосредотачиваются на конкретной нише и имеют близкие отношения со своей аудиторией. Нишевые блогеры — 10 тыс. до 50 тыс. подписчиков — все еще имеют специфичную тематику, но охватывают не такую узкую группу интересов, средние — до 500 тыс. подписчиков, что дает более значительный охват. Крупные блогеры находятся в диапазоне от 500 тыс. до нескольких миллионов фолловеров: имеют большой охват и могут воздействовать на огромное число людей.

Деинфлюенсинг возник как ответ на усиление влияния блогеров в социальных сетях. Они поддерживают движение deinfluence и собрали уже большое количество подписчиков на таких платформах, как Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России), YouTube и TikTok.

Их риторика строится вокруг нескольких посылов. Во-первых, негативные последствия консьюмеризма. Они поощряют культуру критического мышления, когда дело доходит до потребления, поднимая проблемы экологии, осознанного потребления и др. Во-вторых, рост дезинформации. Все мы слышим о различных курсах и коучингах формата «Как заработать 1 млн рублей без вложений» или «Как стать успешным» и подобное, но, как правило, никогда не слышим о фактических результатах такой учебы. И в-третьих — нереалистичные стандарты, часто пропагандируемые брендами.

Deinfluencer стремится противодействовать и развенчивать заявления инфлюенсеров. Но каким селлерам может быть полезно сотрудничество с такими людьми?

• Компаниям, связанные с психологическим здоровьем, психотерапией, медитацией и управлением стрессом. Они могут использовать деинфлюенсеров для распространения информации о важности гармонии в эпоху цифровой зависимости.
• Брендам, предлагающим решения для цифрового детокса, ограничение времени в социальных сетях, разнообразные услуги спортивных занятий.
• Построение здоровых отношений с технологиями — компаниям, предлагающим инструменты для управления временем, настройки цифровых границ и построения баланса между виртуальной реальностью и жизнью.
• НКО, борющимся с проблемами, связанными с зависимостью от социальных медиа, негативным влиянием и низкой самооценкой. Они могут сотрудничать с деинфлюенсерами для создания образовательного контента и повышения цифровой грамотности.
• Компаниям, которые стремятся к более аутентичному общению с аудиторией и уходу от слишком ретушированного образа.