Статьи

"Черная пятница" в ВКонтакте: цифры и выводы

"Черная пятница" в ВКонтакте: цифры и выводы

Digital Society Laboratory (DSL) проанализировала, как известные компании встраивались в акцию в ВКонтакте в 2015 и 2016 гг.

Пока офлайн-продавцы и интернет-магазины подсчитывают экономический эффект от участия в «Черной пятнице», специалисты рекламного рынка оценивают каналы продвижения. В ходе распродаж компании задействовали весь возможный арсенал: интернет, радио, телевидение, печатную и наружную рекламу.

Усилий продавцов больше, реакций покупателей меньше

Специалисты компании DSL провели исследование за неделю до официального старта распродажи: 21-27 ноября – в 2015 году и 19-25 ноября – в 2016. В этом году в ленте новостей был опубликован 55 201 пост с упоминанием «Черной пятницы», что на 3,3% больше, чем годом ранее (53 373 постов – в 2015 году). При этом специалисты брали в расчет все посты с упоминанием следующих слов (с хэштегом и без него): blackfriday, blackfriday 2015/2016, черная пятница, черная пятница 2015/2016.

Специалисты DSL также определили количество реакций аудитории на посты с упоминанием этих слов. Несмотря на усилия компаний, реакция пользователей социальной сети была хуже: в прошлом году на рекламу отреагировали 666 937 раз, в этом – 560 869 раз, т.е. на 15,9% меньше (поставили лайк, написали комментарий или сделали репост). 

«Черная пятница» в ВКонтакте: цифры и выводы.

Креатив работает

Публикуя рекламные материалы, большинство компаний использовали избитые клише: обещали «безумные скидки», «мегаакции», «немыслимые цены» и пр. Самые креативные использовали нестандартные приемы: сообщали покупателям, что «самая черная пятница» только у них или их «Черная пятница» такая же, как у Робинзона Крузо». В текстовых сообщениях преобладала положительная семантика: доля слов с позитивной коннотацией составила 32,3% в 2015 году и 32,9% – в 2016 году. Основной цвет большинства постов – черный.

На общем фоне выделялись сообщения участников, которые:

  • обещали не повышать цены до начала распродажи;
  • предлагали заявленный товар вне зависимости от наплыва покупателей;
  • использовали креативные идеи и необычные слоганы.

В 2015 году лидером по количеству пользовательских реакций стали посты от сообщества компьютерной игры «Аватария» – 6967 реакций за неделю до акции, фирменного магазина Redmond – 4104 реакции и компании Adidas – 2607 реакций.

В этом году тренд практически не изменился: на первом месте – пост проекта элитных предметов для игры CS:GO – 27394 реакции за неделю до распродажи, на втором – пост от производителя товаров для компьютеров ThunderX3 – 5341 реакция, на третьем – Redmond, 3861 реакция. Как видим, посты небольших сообществ и компаний из игровых индустрий легко обходят по популярности таких гигантов ритэйла, как «Эльдорадо» – 1631 реакция.

Специалисты DSL также составили ТОП-3 креативных идей, которые использовали компании во время «Черной пятницы» в 2016 году.

  1. Пост «Эльдорадо» про борьбу черной и белой цифровой техники, где пользователям предлагали определиться, на чьей они стороне. В опросе проголосовало более 50 000 человек, а пост собрал 1631 реакцию.
  2. Пост про акцию бренда «Сила Воли» на странице резидента ComedyClub Павла Воли, который собрал 1389 реакций без учета комментариев.
  3. Пост на странице Екатерины Усмановой Usmanova Team про скидки на абонемент в фитнес-клуб. Он собрал 3023 реакции.

Кто откликается на посты в «Черную пятницу»?

За неделю до распродажи в 2015 году на рекламные посты отреагировало 319 217 уникальных пользователей ВКонтакте, в 2016 году – 304 593, т.е. на 4,6% меньше. Если годом ранее среди аудитории преобладали женщины (59,7% против 40,3%), то в этом году ситуация выровнялась (51,9% против 48,1%). Причем покупателей чаще всего интересовали смартфоны и гаджеты (14,0%), бытовая техника (12,0%), компьютеры и планшеты (9,0%).

Специалисты DSL оценили интересы пользователей социальных сетей исходя из времени, которое они затрачивали на просмотр постов, и их реакции.Мужчины, которых привлекла реклама с упоминанием акции, чаще интересовались компьютерными играми (19,3%), фильмами в интернете (7,2%), музыкой (5,5%), мобильными телефонами и смартфонами (4,7%). В топе интересов женской аудитории – диета (9,3%), кулинария (6,0%), молодые мамы (5,4%), салоны красоты (5,2%). Средний возраст мужчин составил 22 года, а женщин – 24 года. Большинство из них не состоит в браке.

«Черная пятница» в ВКонтакте: цифры и выводы.

Компании продолжают поддерживать высокий интерес к распродажам в «Черную пятницу». SMM остается неотъемлемой частью рекламной кампании, поскольку представляет собой недорогой способ эффективной коммуникации между продавцом и покупателем. Можно выделить два аспекта, которые создают тренд:

  1. Реакция пользователей ВКонтакте стала более сдержанной: люди пролистывают ленту, избирательно подходят к выбору, откликаются только на то, что им действительно нужно (в 2016 году рекламных постов стало больше, а реакций пользователей меньше);
  2. В этом году к «Черной пятнице» больший интерес стали проявлять мужчины, чьи интересы в соцсети примерно совпадает с популярными категориями товаров на распродаже. 

Рекомендации компаниям-участникам «Черной пятницы»:

  1. Использовать креативные идеи при подготовке рекламных материалов – избитые клише и шаблонные фразы пользователи пропускают мимо.
  2. Ставить себя на место покупателя. Это поможет лучше понять его ожидания. Возможно, обещание не повышать цены перед распродажей сработает лучше, чем самый удачный слоган.
  3. Разговаривать с пользователями, читать комментарии. Относиться к ленте обсуждений под рекламой как к стенограмме фокус-группы, которая помогает компании стать лучше.
  4. Вовлекать покупателей в игру. Основой для этого может стать голосование или конкурс.

 


Евгений Рябов, руководитель отдела исследований Digital Society Laboratory
Advertology.Ru

07.12.2016

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

Из чего же сделаны наши девчонки? Nike выпустили феминистский ролик....Из чего же сделаны наши девчонки? Nike выпустили феминистский ролик....
В рамках новой кампании Nike Russia выпустили мотивирующий рекламный ролик «Из чего же сделаны наши девчонки?». Видео с участием звездных спортсменок призывает отказаться от стереотипов, которые окружают женщин с самого детства. Столь выразительных попыток феминистского высказывания от крупного бренда в России еще не было. «Медуза» рассказывает, что полезного в такой рекламе и в чем ее недостатки.
Хороший SMM должен быть плохимХороший SMM должен быть плохим
Учимся искусству успешных провалов на примере громких SMM-фейлов.
3 совета для успеха рекламных онлайн-кампаний во время весенних...3 совета для успеха рекламных онлайн-кампаний во время весенних... (2)
Уже через две недели начинается чреда весенних праздников, которая открывается Днем Всех Влюбленных – 14 февраля (День святого Валентина) и продолжится до 8 марта. Это период самого романтического шоппинга – покупок подарков онлайн и в офлайн-магазинах.
Рекламная проституция, или выступление на конференции "маркетинг...Рекламная проституция, или выступление на конференции "маркетинг... (5)
Несколько месяцев назад меня позвали выступить на конференции «Маркетинг торговых центров». Я, подумав, согласился. А что вообще арендатор может рассказать настоящим профи, могучим непогрешимым рекламщикам торговых центров? Единственное, о чем я могу рассказывать, это о том, какие ошибки я вижу, как арендатор в продвижении и рекламе торговых центров. Моя презентация так и называлась «Ошибки…»
Почему нативная реклама не только кормит СМИ, но и портит им репутациюПочему нативная реклама не только кормит СМИ, но и портит им репутацию (2)
Разбираемся на примере кейса «Медузы», «Эха Москвы» и «Слона» в том, какие подводные камни может таить в себе такой популярный рекламный формат, как нативка, и отличается ли она хоть чем-то от широко известной с 90-х годов джинсы.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (2)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.
ДИЗАЙН и РЕКЛАМАДИЗАЙН и РЕКЛАМА
Выставка рекламной индустрии "ДИЗАЙН и РЕКЛАМА" проходит 22-й раз с 12 по 15 апреля 2016 года в Центральном Доме художника на Крымском Валу. 
Художник-археологХудожник-археолог
ГЦТМ имени А. А. Бахрушина открылась выставка «Кирилл Данелия. Новая археология» — проект, в центре внимания которого Кирилл Данелия, как художник и коллекционер. 
Московское метро - Подземный Памятник архитектурыМосковское метро - Подземный Памятник архитектуры
Открывается выставка "Московское метро - Подземный Памятник архитектуры". Поход за креативом и вдохновением. Возможность посмотреть как выглядели проекты метро. Реализованные или нет экспонаты выставки интересны дизайнерам.
Художественные сокровища РоссииХудожественные сокровища России (1)
Открылась выставка «Художественные сокровища России. Лучшее из российских собраний: от иконы до живописи модерна». Как всякая новая выставка работа получилась спорная. Новая площадка, попытка нового экспонирования, известные и не известные работы русских мастеров. Стоит пойти и составить собственное мнение.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

21.02.2017 - 10:11
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация