"Молодежный сегмент - один из самых сложных на российском рынке"

Сейчас, когда интеренет и телевидение составляют серьезную конкуренцию печатным СМИ, мы инвестируем в молодежный сегмент. Это делается для того, чтобы с юного возраста приучать детей к принту. Мы верим, что если человек читает журналы с детства - он вырастет и продолжит любить и покупать прессу в будущем. То есть мы инвестируем в будущее печатных СМИ в целом.

Идея по запуску нового издания в линейке BRAVO родилась достаточно давно и после многочисленных исследований сегмента и аудитории этой осенью мы запустили новое издание BRAVO GiRL!. В данный момент BRAVO GiRL! уже издается в 14 странах и почти везде занимает первые места в своей нише. Собрав весь опыт наших зарубежных коллег и сделав поправку на российские реалии, мы создали журнал, который абсолютно точно будет востребован на нашем рынке. Сейчас в данном сегменте изданий для девочек все игроки присутствуют в глянцевом ежемесячном формате с достаточно высокой розничной ценой. В отличие от конкурентов BRAVO GiRL! будет выходить раз в две недели, что добавит журналу актуальности и динамичности, а также будет гораздо доступнее для подростков с точки зрения розничной цены (рекомендованная цена: 25 руб.). Мы уверены, что нам удалось создать выверенный баланс контента журнала, и BRAVO GiRL! будет крайне успешным продуктом на рынке.

При этом мы понимаем, как сложно работать в молодежном сегменте. К сожалению, данная ниша недооценена рекламодателями. И для этого есть несколько причин: TNS Россия дает данные только по возрасту 16+, у детей как правило нет своих денег, поэтому рекламодатели «со скрипом» выделяют деньги на рекламу. У нас пока еще не принято развивать имидж бренда с малых лет. Сейчас рекламные сообщения либо нацелены на продажи «здесь и сейчас», либо это имиджевая реклама, ориентированная на уже состоявшихся людей. Что касается Европы, то мы можем видеть там даже рекламу автомобилей в изданиях для тинейджеров. Потому что там рекламодатель понимает, что, например, если он заранее закладывает подростку, что "Мерседес" - это круто, - у него гораздо больше шансов получить этого клиента в будущем, когда перед ним будет стоять выбор о покупке машины. И это логично: подросток, покупая журнал, доверяет ему гораздо сильнее, чем интернету или ТВ - таково приятное свойство печатных СМИ в целом. И, доверяя журналу, он автоматически доверяет рекламе, размещенной в нем. У нас пока еще не работает такой подход к размещению рекламы, но я уверен, что, в конце концов, мы придем к этому. В любом случае, после презентаций нового BRAVO GiRL! крупным игрокам рынка мы получили очень высокие оценки контента, концепта и внешнего вида издания и уже с первых номеров получили достаточное количество рекламных полос.

Что касается дистрибуционной составляющей, то тут тоже есть большие сложности в сегменте. Уже неоднократно на различных конференциях и семинарах поднимался вопрос ценообразования и контроля розничной цены. Для молодежного сегмента эта проблема вдвойне актуальна. Тинейджеры, как никто другой, очень чувствительны к цене продуктов, которые они приобретают и, конечно, это также относится к покупке журналов. Мы, понимая это, стараемся ставить минимально возможную отпускную цену на наши журналы BRAVO и BRAVO GiRL!, чтобы быть доступными и дать возможность максимальному количеству подростков купить издание. Принимая во внимание все проблемы рынка распространения, мы все же искренне не понимаем, как при отпускной цене 10-12 рублей мы довольно часто встречаем наши журналы с ценником в 35-50 рублей..... И я думаю, что похожие проблемы испытываем не только мы.

Но, не смотря на все эти трудности, Bauer Media верит, что молодежный сегмент крайне перспективен. Постепенно мы решим все существующие проблемы и в следующем году продолжим запускать новые издания для юных читателей.