Реклама, способная подмочить репутацию

Ведь если у вас есть бизнес, значит, вы что-то продаете, обречены давать рекламу и продвигать товар. Но нередко посыл проходит мимо цели...

Итак, бизнес без рекламы невозможен, и в век свободного предпринимательства на потребителя "вываливается" такое количество рекламной информации, что к вечеру ему уже трудно вспомнить, что он видел и слышал в течение дня. Так, американский ребенок смотрит более 100 рекламных роликов в день. Бесконечная карусель картинок, слоганов, предложений, акций - даже если бы потребитель хотел все это осмыслить - у него попросту не хватает внимания!

Поэтому важнейшей задачей рекламы считается - захватить и удержать внимание потребителя. Из этой основной задачи и выскакивают, как черти из табакерки, типичные проблемы рекламы - три грабли, на которые нет-нет да наступит даже самый талантливый и прозорливый предприниматель. Но это не вина предпринимателя - это естественный образ мыслей любого человека. Сейчас мы постараемся разобрать эти ошибки и, по возможности, исключить их из рекламной активности компании.

Проблема первая. Добавьте креатива!

Многие заказчики и разработчики рекламы так озабочены идеей выделиться в насыщенном информационном пространстве, что все свои ставки делают на "оригинальность и креативный подход" в создании рекламы. Им кажется, что чем необычнее и удивительнее, а еще лучше - непонятнее - будет их реклама, тем интереснее она будет потребителю. При этом "творцы" напрочь забывают о том, что реклама должна продавать.

В рекламной индустрии также сформировался такой феномен как "фестивальная работа" - рекламный макет либо ролик, сделанный по законам искусства. Он красивый, поражает своим замыслом и оригинальностью, его приятно смотреть и хочется показывать другим, он занимает призовые места на фестивалях рекламы. И при этом он совершенно неэффективен с точки зрения продаж.

Но наши предприниматели придумывают такую креативную рекламу не только для удовлетворения своих собственных творческих амбиций - они снимают ролики и выпускают их в прокат, они делают сайты и вкладывают в их разработку сотню рублей, чтобы там "падали снежинки", "бегали олени" и "бонусы жонглировали".

Главная проблема креативной рекламы заключается в том, что внимание зрителя фокусируется лишь на внешней стороне рекламы - ее оригинальности и красоте или на ее странности. И упускается из виду сам предмет рекламы - а что вы этой рекламой продаете? Этого наш зритель не узнал, потому что наблюдал вон за той летящей черепашкой. Так что же - долой креатив? Совсем нет, хочу подчеркнуть красной линией: креатив - это слуга рекламы, и не нужно делать из слуги господина. Реклама же, в свою очередь - слуга продаж. Именно поэтому - эффективность рекламы измеряется не ее оригинальностью, а объемами продаж и прибылью.

Проблема вторая. Избитые приемы, или Старый конь борозды не испортит

Как противоположность креативной рекламе существует такое явление как шаблонная реклама. Она возникла как и все типовое, она является продуктом человеческой лени и незнания. Зачем думать над проектом, если уже есть готовый шаблон? Так формируются типовые решения, заражающие целые отрасли - один предприниматель делает, второй смотрит и повторяет, независимо от того, насколько хорошо это сработало у первого.

Самое странное в этой явлении шаблонной рекламы то, что предприниматели рассчитывают получить от подобной рекламы совсем нетиповой эффект, а точнее - выдающиеся по сравнению с конкурентами результаты! Что ж, все просто - если вы хотите получить то, что не получают другие, надо делать то, что не делают другие. Начните не с креатива, а с анализа: своего продукта (нужен ли он потребителю), позиционирования (для чего он нужен потребителю), своей рекламы и продающих текстов (отвечают ли они интересам ваших потенциальных клиентов).

Проблема третья. Много говорим о себе

Согласитесь, что может быть увлекательнее, чем говорить о себе? А теперь поставьте себя на место слушающего - интересно? Вряд ли... Как и вашим потенциальным клиентам.

Для любого человека естественно и увлекательно говорить и писать о том, что ему интересно. А предпринимателю - о своей компании, о ее продуктах и услугах. Его можно понять - это дело его жизни. Но, к сожалению, такое рекламное сообщение не продаст, потому что не будет интересно потребителю. Для него важно другое - чтобы рекламное сообщение отвечало его потребностям.

Что же нужно для успешной продажи товара (продукта и услуги)?

1. Правильная аудитория.

2. Правильный продукт - то есть соответствующий потребности аудитории.

3. Правильное маркетинговое сообщение.

Иными словами, только ответив на три вопроса: "Кому продаем?", "Что продаем?" и "Как продаем?" - можно составить грамотный рекламный текст, который действительно будет продавать и увеличивать прибыль вашей компании.