Семинар "Как завоевать рекламодателя" пройдет 28-29 октября 2004 г.
Практический семинар-тренинг для рекламных отделов журналов и газет
Для средств массовой информации реклама является одним из основных источников финансовых поступлений. Отсюда вытекают и вопросы, которыми задаются многие менеджеры печатных СМИ, размышляя о том, как сделать, чтобы этих поступлений было больше, чтобы журнал или газета могли стать экономически независимыми.
§ Как организовать рекламное пространство в журнале/газете, чтобы рекламодателю было удобно, комфортно и выгодно?
§ Как сформировать эффективно работающий прайс-лист?
§ Как работать с базами данных по рекламодателям?
§ Как сформировать пакет предложений для рекламодателей?
§ Как организовать эффективную работу рекламного отдела?
Эти и многие другие вопросы будут обсуждаться в рамках семинара-тренинга.
Для средств массовой информации реклама является одним из основных источников финансовых поступлений. Отсюда вытекают и вопросы, которыми задаются многие менеджеры печатных СМИ, размышляя о том, как сделать, чтобы этих поступлений было больше, чтобы журнал или газета могли стать экономически независимыми.
§ Как организовать рекламное пространство в журнале/газете, чтобы рекламодателю было удобно, комфортно и выгодно?
§ Как сформировать эффективно работающий прайс-лист?
§ Как работать с базами данных по рекламодателям?
§ Как сформировать пакет предложений для рекламодателей?
§ Как организовать эффективную работу рекламного отдела?
Эти и многие другие вопросы будут обсуждаться в рамках семинара-тренинга.
Программа семинара:
1. Печатные СМИ в условиях рынка.
1.1. Является ли журнал/газета товаром?
1.2. Вопросы, на которые придется отвечать:
Кто ваши читатели? Кто ваши рекламодатели? Кто Ваши конкуренты? Как продвинуть издание на рынке?
1.3. Сегментирование и позиционирование изданий.
1.4. Базы рекламодателей.
1.5. План маркетинга для издания.
2. Отдел рекламы в журнале/газете.
2.1. Рекламный процесс и его участники.
Место рекламного отдела СМИ в рекламном процессе. Система взаимодействия между участниками рекламного процесса.
2.3. Функции и структура рекламного отдела.
Место рекламного отдела в структуре печатного СМИ. Должностные обязанности сотрудников.
Организация взаимодействия внутри редакционного коллектива. Разработка системы подачи рекламы в издании.
3. Эффективные рекламные продажи.
3.1. Организация системы продаж:
· планирование;
· работающий прайс-лист;
· кадры решают все;
· идеи по расширению рекламы в журнале/газете.
3.2. Коммуникационные аспекты рекламных продаж:
· этапы продаж;
· письмо рекламодателю;
· телефонный разговор;
· переговоры;
· система взаимодействия с рекламодателем.
В рамках семинара:
· деловые игры;
· групповые дискуссии;
· разбор практических ситуаций;
· индивидуальные консультации.
Автор:
Галина Щепилова,
кандидат филологических наук, доцент.
Закончила факультет журналистики УРГУ и аспирантуру факультета журналистики МГУ. Прошла специализированные стажировки по рекламе и PR в ФРГ и США, обучалась на семинарах и тренингах в Москве.
Организовала и несколько лет руководила отделением "Менеджмент, маркетинг, реклама в СМИ" на факультете журналистики УрГУ, была редактором специализированного журнала о рекламе и PR, руководила отделами рекламы и PR в крупных коммерческих фирмах.
В настоящее время работает заместителем генерального директора НП "Образ. Агентство имиджевой регуляции и развития", преподает в ВУЗах Москвы (МГУ, МИЭМ, Классическая бизнес-школа), является руководителем Школы рекламы при Союзе издателей и распространителей печатной продукции.
Автор книг и статей по рекламе.
Продолжительность семинара – 16 часов (два дня) Стоимость участия в семинаре – 7 000 рублей.
Дополнительная информация о семинаре и регистрация участников: Тел. (095) 291-7604, 202-1409 E mail: seminar@adw.ru Сайт: www.admen.ru
1. Печатные СМИ в условиях рынка.
1.1. Является ли журнал/газета товаром?
1.2. Вопросы, на которые придется отвечать:
Кто ваши читатели? Кто ваши рекламодатели? Кто Ваши конкуренты? Как продвинуть издание на рынке?
1.3. Сегментирование и позиционирование изданий.
1.4. Базы рекламодателей.
1.5. План маркетинга для издания.
2. Отдел рекламы в журнале/газете.
2.1. Рекламный процесс и его участники.
Место рекламного отдела СМИ в рекламном процессе. Система взаимодействия между участниками рекламного процесса.
2.3. Функции и структура рекламного отдела.
Место рекламного отдела в структуре печатного СМИ. Должностные обязанности сотрудников.
Организация взаимодействия внутри редакционного коллектива. Разработка системы подачи рекламы в издании.
3. Эффективные рекламные продажи.
3.1. Организация системы продаж:
· планирование;
· работающий прайс-лист;
· кадры решают все;
· идеи по расширению рекламы в журнале/газете.
3.2. Коммуникационные аспекты рекламных продаж:
· этапы продаж;
· письмо рекламодателю;
· телефонный разговор;
· переговоры;
· система взаимодействия с рекламодателем.
В рамках семинара:
· деловые игры;
· групповые дискуссии;
· разбор практических ситуаций;
· индивидуальные консультации.
Автор:
Галина Щепилова,
кандидат филологических наук, доцент.
Закончила факультет журналистики УРГУ и аспирантуру факультета журналистики МГУ. Прошла специализированные стажировки по рекламе и PR в ФРГ и США, обучалась на семинарах и тренингах в Москве.
Организовала и несколько лет руководила отделением "Менеджмент, маркетинг, реклама в СМИ" на факультете журналистики УрГУ, была редактором специализированного журнала о рекламе и PR, руководила отделами рекламы и PR в крупных коммерческих фирмах.
В настоящее время работает заместителем генерального директора НП "Образ. Агентство имиджевой регуляции и развития", преподает в ВУЗах Москвы (МГУ, МИЭМ, Классическая бизнес-школа), является руководителем Школы рекламы при Союзе издателей и распространителей печатной продукции.
Автор книг и статей по рекламе.
Продолжительность семинара – 16 часов (два дня) Стоимость участия в семинаре – 7 000 рублей.
Дополнительная информация о семинаре и регистрация участников: Тел. (095) 291-7604, 202-1409 E mail: seminar@adw.ru Сайт: www.admen.ru
26.10.2004
RSS
Комментарии
Написать комментарий