Большие компании как борцы сумо
Жизнь борца сумо аскетична и нелегка. Что бы получить пожизненный титул Йокодзуна бойцам приходится от многого отказываться, жить под постоянным строгим контролем. За 300 лет всего 50 бойцов удостоилась этого титула.
Большие компании, как никто другой, похожи на борцов сумо. Они обретают титул Лидера, только постоянно вступая в схватку с другими.
Настоящие Лидеры сражаются красиво. Это происходит по тому, что компании-сумоисты заботятся не только о своем фезическом здоровье, но и понимают важность создания и поддержания определенной репутации. В статье рассказывается о том, чем стиль ведения бизнеса в больших компаниях похож на японскую национальную борьбу сумо.
№ 1. В сумо нет такого плотного контакта тел, "навалов", захватов и зажимов, так, что опасность повреждения груди и других органов минимальна. Его можно назвать джентльменским видом спорта, где плутовство является недопустимым поведением для бойца. Согласитесь, и в бизнесе указать место, сопернику не унизив его – это благородство и мастерство Лидера. Яркий пример такой стратегии продемонстрировала компания-сумоист Microsoft заключив альянс с компанией Oracle, которая долгое время была одним из главных конкурентов компании Билла Гейтса на рынке систем управления базами данных. Этому событию, произошедшему в 2003 году, предшествовала череда громких обвинений и курьезных ситуаций с попыткой копить мусорное ведро у двух уборщиц и обидные высказываний главы Oracle Ларри Эллисон, который не упускал возможности назвать Microsoft "приговоренным монополистом" (употребляемое Эллисоном слово convicted (приговоренный) в данном контексте звучит как русское "осужденный" с ударением на "у"). Как утверждают аналитики The Financial Times, этот союз позволил Oracle избежать технологической изоляции, не потеряв собственного достоинства и увеличить стоимость акций.
Но большие компании не всегда готовы работать в тандеме. Чаще всего это связанно с типом рынка, на котором работает компания, уровнем и масштабами конкуренции, бизнес-политикой игроков рынка и прибыльностью своего бизнеса. Чем ожесточеннее конкуренция на рынке, тем более изощренные методы борьбы применяют противники. От открытых приемов они переходят к закрытым. Такой метод применила компания SUN Interbrew, озвучив специальным образом фильм Федора Бондарчука "9 рота". Целевой аудиторией 20 минутного фильма, который создавался для "поднятия боевого духа" были торговые агенты, супервайзеры, начальники торговых отделов и директора по продажам т.е те кто работает с клиентами "в поле" продавая продукцию компании. Фильм был явно обращен против компаний-конкурентов и в частности компании BBH (ТМ "Львівське" "Славутич", "Tuborg", "Carlsberg", "Foster’s" "Балтика", "Арсенал", "Хмільне", "Pepsi", "7 UP"). Самыми показательными фразами из фильма были:
1. Вы торговые представители? Я буду вашим супервайзером и обеда у вас не будет! Пока служебные девятки не получили, за моим Фордом фокусом шагом - марш! (Сцена, когда главнее герои сидят возле самолета перед вылетом во Вьетнам)
2. Это ты что ли раньше в Балтике работал?
Ответ: "Так точно!"
- А почему же ты сюда поперся Сынок? Сидел бы там… в Балтике. Глядишь бы транспортом заниматься стал.
Ответ: Выделили товарищ сурервайзер в компании SUN Interbrew очень хороший центр обучения: с начала я буду торговым представителем, потом супервайзером, потом территориальным менеджером, потом региональным менеджером, а потом региональным директором".
- Выучил что ль?
Ответ: Конечно, выучил! Но если не справлюсь обратно в Балтику уйду. (Далее, последовал удар в живот. Сцена построения взвода перед началом учебных занятий и знакомство с командиром).
3. Правило номер раз – умнее супрвайзера, только территориальный супервайзер.
Фильм был показан сотрудникам SUN Interbrew в 2006 году. Он не был размещен на сервисах с видео контентом, но, безусловно, и компания BBH и компания Heineken, имя которой тоже упоминалось в фильме, видели этот фильм и в свою очередь показали его своим сотрудникам. Цель была достигнута. Фильм, выполнил свою главную функцию "поднятия боевого духа" - для всех трех компаний!
№ 2. №№№№№
Находясь на дохё-дамари (поле боя), участники соревнований должны вести себя достойно, не допускать грубых выражений, чтобы не ущемлять чувства окружающих. Это поведение Лидера. Такую позицию заняла компания IBM, одержав победу над Sperry Rand. Год за годом IBM занимала все большую и большую часть рынка: с начала 60%, потом 70%. Люди начали называть компьютерную отрасль "Белоснежкой и семью гномами". Первая серьезная атака на крепость под названием IBM была предпринята в начале 70-х годов как раз одним из "номов". Но вместо серьезного сражения получилось подобие боя под Балаклавой в 1854 году по тому, что нельзя победить, повторяя шаги Лидера. Почему-то компании никак не могут себя это уяснить. Они пытались узнать, что и как делает IBM. Что бы потом сделать то же самое.
№ 3. Отсутствие весовых категорий нередко приводит к тому, что на ринге встречаются явно не равносильные партнеры. Хотя техника борьбы играет немаловажную роль, но чаще последнее слово остается за борцом с большей массой. Возглавляют список участников борцы 5 высших рангов с пожизненным титулом Йокодзуна (абсолютный чемпион).
В бизнесе, что бы получить титул Лидара компаниям-сумоистам не обязательно сражаться в высшей весовой категории, достаточно быть первым в своей. Компании, имеющие вес и обладающие превосходной тактикой в своей отрасли выходят победителями даже, несмотря на то, что все время тратят силы, принимая вызов со стороны других бойцов. Например, Гарвардская школа бизнеса (ГШБ) не только сформировала рынок школ бизнеса; по прошествии 90лет она сохранила за собой звание самой успешной и самой уважаемой торговой марки на этом рынке. Из стен этой школы вышло не одно поколение блестящих руководителей. Она служит не иссекаемым источником новых знаний по теории управления и пользуется авторитетом в академических и деловых кругах. Гарвардская школа бизнеса наглядно показала миру, что такое MBA, и сделала этот продукт основой весьма прибыльного бизнеса. Почему ГШБ не легко вытеснить за пределы дохе-дамари? Со стороны все выглядит легким и простым: обеспеченная солидным доходом организация с богатыми традициями. Она отвоевала прочное место на рынке не только благодаря интуитивной прозорливости. Ее руководители концентрировали свои усилия на поддержании блеска и репутации вверенной их заботам о торговой марки: качеству продукта и поддерживали тесную связь со своей клиентской базой, со дня зачисления клиента в студенты школы и на протяжении последующей жизни.
№ 4. В жизни борцу сумо приходится много от чего отказываться, ограничивать себя в удовольствиях. Даже частная жизнь сумоиста находится под неусыпным контролем наставника ояката (тренера) и Ассоциации сумо. Боевой вес сумотори в разгар карьеры составляет 130-
После войны пивная промышленность пережила тревожный период. Маркой №1был Schlitz. Но ситуация изменилась. Появились новые сорта пива. Budweiser – стал новым "королем пива". Половинчатых усилий было явно не достаточно. Лидерство захватывала то одна марка то другая. Пара дополнительных миллионов долларов на рекламу могли перевесить соответствующую чашу весов.
В 1957 году Budweiser снова захватил лидерство всего на 1,5% и больше его не терял. То, что раньше представляло собой скачки с равными по силе участниками, обернулось для одного из них полным разгромом. Свое первенство Budweiser сохраняет и сегодня: продаж пива Budweiser в 20 раз больше чем Schlitz. Этот пример дает нам понять, что если одна стороны занимает высоту и при этом обладает запасом энергии, песенка другой спета. В сумо считается, что преимущество в массе – еще не преимущество в бою. Как говорилось ранее в этом виде боевого искусства нет весовых категорий, и в одной схватке могут бороться друг с другом противники с разным весом. Но стоит признаться честно, что тот, кто имеет большую массу, как в прямом, так и в переносном смысле, имеет больше шансов на победу. Вершина всегда одна и ее занимает сильнейший.27.09.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий