Семинар "Продажа рекламы в печатных СМИ" состоится 29-30 августа 2007 г.

Вопросы эти чаще всего как раз и связаны напрямую с темой, заявленной в теме нашего семинара-тренинга:

• Как организовать эффективное взаимодействие между рекламодателем и СМИ?
•  Как победить на конкурентном рынке?
• Каковы базовые основы для успешной продажи рекламы?
• Как определить свой круг рекламодателей?
• Как организовать эффективную работу рекламного отдела?
• Какие методы рекламных продаж наиболее перспективны сегодня?
• Как определить цену на рекламу?

Автор: Галина Щепилова, кандидат филологических наук, доцент Закончила факультет журналистики УРГУ и аспирантуру факультета журналистики МГУ. Прошла специализированные стажировки по рекламе и PR в ФРГ и США, обучалась на семинарах и тренингах в Москве. Организовала и несколько лет руководила отделением "Менеджмент, маркетинг, реклама в СМИ" на факультете журналистики УрГУ, была редактором специализированного журнала о рекламе и PR, руководила отделами рекламы и PR в крупных коммерческих фирмах: группа компаний "Azemarch Group"(туризм и карго-перевозки); ИА "Интерфакс" (информационные услуги и широкий спектр деятельности по финансово-экономическим проектам); группа компаний "Pullet Traks" (производство и продажа складского оборудования); компания "Messenig Investment" (инвестиционная деятельность); Русская Школа Маркетинга (бизнес-тренинги). В настоящее время - доцент кафедры теории и экономики СМИ на факультете журналистики МГУ, также читает курсы по рекламе, брендингу и PR по программе MBI. Кроме того, работает заместителем генерального директора Агентства имиджевой регуляции и развития "Образ", директором по развитию Центра аутсорсинга "ВИР", консультирует коммерческие фирмы по вопросам маркетинга, рекламы и PR. Автор книг и статей по рекламе, PR, коммуникативным технологиям.

 В программе:

•  Как найти своего рекламодателя, или какие факторы важны для продажи рекламы в печатных СМИ.
• СМИ как рыночный продукт 
•  Конкурентная среда: сегментирование рынка и позиционирование издания 
•  Изучение структуры аудитории издания 
•  Создание информационной базы рекламодателей
• Рекламный рынок: емкость, география, структура

Часть 2.

• Рекламный отдел в СМИ: организация и стратегии деятельности
• Структура рекламного отдела
• Координация деятельности · работа с рекламными агентствами 
• Обучение сотрудников отдела · планирование рекламных продаж 
• Система оплаты труда сотрудников рекламного отдела.

Часть 3.

• Место рекламы в модели периодического издания
• Планирование объема рекламы в рамках отдельных номеров
• Рубрикация рекламы
• Размещение рекламы в тематических выпусках издания
• Анонсирование рекламных блоков издания

 Часть  4.

• Организация эффективных рекламных продаж 
• Формирование цен на рекламу
• Работающий прайс-лист
• Базовые форматы рекламных продаж 
• Бовые коммерческие предложения

Часть 5.

Организационные и коммуникативные особенности рекламных продаж: 

• Подготовка и проведение переговоров
• Телефонные контакты
• Психологические и лингвистические модели делового общения 
• Как сделать рекламодателя лояльным к изданию
• Документооборот при продаже рекламы

Дискуссии и деловые игры на основе кейсов:

• Рекламный блок: найдем название. 
• Потребитель нашего рекламодателя – наш читатель!?
• Рекламодатель: что мы о нем знаем, и что хотели знать? 
• Продвижение издания на рынке: основные технологии.

Количество часов: 16 часов (2 дня)
Цена: 9 000 руб.
Контакты: (495) 2917604, 2021409
e-mail для заявок: admen@admen.ru
Контактное лицо: Алина Коровкина
www.admen.ru