Статьи

Как на 41% увеличить количество уникальных покупок

Как на 41% увеличить количество уникальных покупок

Вот уже 4 года мы (Mobisharks (входит в ГК Kokoc Group) наблюдаем бурное развитие рынка e-grocery, который драйвит весь e-com: по оценке Data Insight, в 2023 году прирост сегмента составил более 50%. Сейчас e-grocery – второй по количеству заказов сегмент e-commerce. Крупные компании расширяют свою доставку на регионы, и всё больше потребителей начинают ею пользоваться – на это влияют экономия времени, бесплатная доставка, выгодные акции и уникальный ассортимент. А высокая конкуренция на рынке вынуждает игроков искать новые решения для усиления своих позиций.

Как работает Яндекс Крипта

При работе с рекламными кампаниями важно постоянно искать решения для масштабирования и оптимизации, особенно на таком высококонкурентном рынке, как e-grocery. Одним из решений в ходе работы с игроком этого сегмента стала технология Яндекс Крипта. Она позволяет выявить важные для рекламодателей характеристики пользователей, такие как их возраст, доход, интересы, район проживания и максимально точно таргетироваться на нужную целевую аудиторию.

Яндекс Крипта работает на основе методов машинного обучения и выясняет, можно ли отнести пользователя к какой-либо группе по его поведению в интернете. Для этого она исследует поведение в сети типичных представителей этой группы. Например, какие слова они используют в запросах, какие сайты посещают, в какое время суток выходят в интернет и множество других факторов — всего около 300. Данные обновляются каждый день, чтобы успевать реагировать на изменения в интересах и поведении людей. Благодаря этому она может стать эффективным дополнительным инструментом для достижения KPI, поиска новой аудитории и масштабирования кампаний.

Ход кампании

На второй месяц ведения РМП-кампаний (реклама мобильных приложений) в Яндекс Директе для одного из наших клиентов – крупного игрока в сегменте e-grocery – мы столкнулись с замедлением роста объема трафика. Расширение семантического ядра в поисковых кампаниях на Android- и iOS-приложения не принесло должных результатов. Результаты кампаний в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) не проходили по KPI, из-за чего их масштабирование было невозможным. Тогда для увеличения объема трафика в мобильное приложение мы обратились к технологии Крипта от Яндекса, чтобы получить возможность с ее помощью собрать нужный нам сегмент аудитории и таргетироваться на него. При тестировании Крипты важно было помнить про KPI и не выходить за их рамки.

Кастомный сегмент готовили совместно с командой Яндекс Крипты. В него вошли пользователи, посещающие офлайн-супермаркеты и интересующиеся покупкой продуктов и товаров для дома. На этот сегмент таргетировались РМП-кампании. С его помощью рассчитывали охватить как новых пользователей, на которых не таргетировались ранее, так и пользователей из сегментов, на которые таргетировались, но которые мы не могли охватить в полной мере. Благодаря минимизации пересечения аудиторий РК, которые в это время также шли в Поиске и Рекламной сети Яндекса, мы смогли бы масштабироваться на максимально широкую аудиторию.

Кампании Поиска в связке с таргетингом на брендовые и целевые ключевые фразы таргетировались по гео на все города России, где данный ретейлер осуществлял доставку.

Запуск был через мастер кампаний с автоматическими алгоритмами. На старте РК подключили автоматические стратегии с оптимизацией на установки. Далее по ходу накопления кампаниями достаточного объема данных переключились на стратегию с оптимизацией на события по воронке (добавление в корзину, покупка). Также мы работали с текстовыми и графическими объявлениями – сделали в них упор на основные преимущества сервиса и промокоды на скидку.

Результаты

Запуск рекламных кампаний с таргетингом на сегмент, выделенный с помощью Крипты, позволил увеличить основной объем трафика, привлечь новых клиентов, при этом сохранив показатели САС в рамках заданных KPI. Благодаря появлению кастомного сегмента, мы смогли грамотно настроить корректировку ставок и охватили максимальное количество пользователей. За два месяца работы (май-июнь 2023) удалось достигнуть следующих результатов:

  • На 41% приросли по количеству уникальных покупок
  • На 37% увеличили охват и количество показов на поиске Яндекса и в РСЯ
  • На 10% вырос CR из установки в уникальную покупку

По итогам рекламной кампании доля клиентов с Яндекс Крипты составила 28% от общего количества клиентов, приходящих с РМП-кампаний. Любопытно, что в этот период наблюдается спад спроса на доставку продуктов. Поэтому наши результаты порадовали и нас, и клиента вдвойне!


В результате работы с технологией мы смогли собрать кастомный сегмент, который можно использовать для таргетинга в рекламных кампаниях, в том числе РМП. Яндекс Крипта показала эффективность в вертикали e-grocery, и она будет полезна для крупных клиентов из других отраслей, ищущих пути масштабирования и способы привлечения новой аудитории.

06.06.2024

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

на правах рекламы

Есть мнение ...

PR не находит себе места PR не находит себе места
PR-агентство Comunica опросило читателей отраслевых Telegram-каналов о месте PR-блока в структуре компании и наличии собственного бюджета.
PR в 2025 году: как изменилась профессия, и кто сможет в ней работатьPR в 2025 году: как изменилась профессия, и кто сможет в ней работать
Владимир Нерюев, заместитель генерального директора коммуникационного агентства Аура поделился мнением, какие изменения произошли или произойдут в профессии PR-специалиста.
Эффективность мобильных кампаний сейчас зависит от грамотного...Эффективность мобильных кампаний сейчас зависит от грамотного...
Генеральный директор агентства мобильного маркетинга Mobisharks (входит в ГК Kokoc Group) — об эффективном мобильном маркетинге и примерах успешных стратегий.
Как банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценностиКак банки в рекламе ищут новые смыслы и старые ценности
За последние пару лет реклама банков изменилась. Появились новые сюжеты и герои. Реклама по-прежнему — не только инструмент продвижения услуг, но и способ формирования доверия к финансовым организациям. Главный тренд, который отмечают  эксперты,— переход от сухого перечисления выгод к эмоционально окрашенным коммуникациям.
Антитренды наружной рекламыАнтитренды наружной рекламы
Антитрендами наружной рекламы в текущем году стали прямолинейность и чрезмерная перегруженность сообщений. Наружная реклама продолжает показывать рост: число рекламных конструкций за последний год увеличилось более чем на 2 тысячи.

Книги по дизайну


Художественная структура книги

Художественная структура книги
Художественная структура книги. В издании "Художественная структура книги" книга рассматривается как художественное произведение, с точки зрения формирующего ее облик искусства. Автор поставил перед собой задачу анализа книги как произведения искусства, как художественного целого. Но всякий анализ предполагает расчленение своего предмета. Чтобы представить себе художественную цельность книги, придется вначале выделить в этой цельности элементы ее структуры — уровни ее художественного воздействия, а затем, соотнося их между собой, понять иерархию уровней, их связи и взаимодействия в едином художественном организме. Слово «книга» в нашем языке многозначно. Мы называем книгами и определенные тексты, и конкретные воплощения этих текстов в материаль­ную форму десятков непохожих одно на другое изданий, целые тиражи таких изданий и отдельные экземпляры. «Книга-текст» обретает полноценное существование в виде «книги-вещи». Чтобы перейти от автора к читателю, текст нуждается в специальном вместилище, приспособленном для его размножения, хранения и использования. Автор дает представление о книге как о едином и цельном художественном произведе­нии, в котором взаимодействуют, сливаются и служат общей цели и текст, и графика, и шрифт, и конструкция. Автор рассматривает книгу, как вещь, конструкцию, технически выполненный из определенных матери­алов целесообразный предмет. Устанавливает, что книга представляет собой специфическую пространственную систему со своими законами и рассказывает о них читателю. Автор — Юрий Яковлевич Герчук, московский искусствовед, художественный критик, историк и теоретик, заслуженный деятель искусств Российской Федерации. Им написано большое количество статей и книг, значительная часть которых посвящена графике и искусству книги. Книга предназначена для студентов учебных заведений, готовящих художников, полиграфистов и графиков, а также всех, интересующихся историей искусств.

Репортажи

Психологическая гибкость: почему без нее бизнесу не выжитьПсихологическая гибкость: почему без нее бизнесу не выжить
Advertology побывал на выступлении бизнес-психолога Евгении Хижняк на конференции SM Network 2025 и рассказывает, как оставаться успешным в мире постоянных перемен.
Дизайн под грифом "секретно"Дизайн под грифом "секретно"
На чем раньше ездили первые лица страны? Эскизы, редкие фотографии и прототипы уникальных машин.
"Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции..."Наша индустрия – самодостаточна": ГПМ Радио на конференции...
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...Форум "Матрица рекламы" о технологиях работы в период...
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы (4)
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.

Форум

на правах рекламы

23.07.2025 - 17:13
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR
реклама

Вход | Регистрация