Первые итоги деятельности Yummy United на российском рынке

Первый Детский Совет Директоров

Завершен цикл деятельности первого российского Детского Совета директоров, который продлился 9 месяцев – с января по август 2020 года. Программа каждого Детского Совета директоров рассчитана на четыре месяца, однако, в случае первого Совета период был продлен по ряду причин, основной из которых послужила сложная эпидемиологическая обстановка.

Первый российский Детский Совет директоров был сформирован из детей сотрудников торговой сети «Магнит». В первый Совет вошли 40 детей из 18 российских городов.

Первое открытое заседание первого Детского Совета директоров Yummy United прошло в феврале 2020 года. Всего за время деятельности первого Совета было проведено 24 заседания.

При активном участии первого Детского Совета директоров Yummy United было придумано и запущено:

1. 15 продуктов в 5 продуктовых категориях: глазированные сырки, соки, молоко и молочные коктейли, сухие завтраки;
2. Два мобильных игровых AR-приложения – «Ямикс 3000» и «Robo-Френдс»;
3. 20 персонажей для игрового приложения «Ямикс 3000»
4. 5 роботов-друзей для приложения «Robo-Френдс»
5. Комикс про Супер-команду
6. Конкурсы Ямми Великолепный и Ямми Непобедимый
7. Хештег-челлендж в Likee

Отбор в новый Детский Совет директоров

Отбор в новый Детский Совет директоров состоялся в сентябре 2020 года и был открытым для участия. Для того, чтобы получить приглашение в отбор, необходимо было стать победителем одного из конкурсов Yummy United: собрать 20 персонажей в дополненной реальности в приложении «Ямикс 3000», собрать наибольшее число апгрейдов в приложении «Robo-френдс», придумать продолжение комикса и набрать наибольшее количество лайков в социальных сетях Yummy United, поделиться своим великолепием и непобедимостью в социальных сетях под специальным хештегом, снять креативный видео-ролик в хештег-челлендже в приложении Likee. Все победители конкурсов получали призы и приглашение участвовать в отборе с Детский Совет директоров.

По итогам конкурсов более 450 кандидатов из 54 городов России получили приглашение пройти отбор и стать директорами Yummy United.

Отбор проходил онлайн и состоял из нескольких креативных сессий, по итогам которых сотрудники Yummy United вместе с директорами первого Совета выбирали наиболее талантливых и ярких детей 8-12 лет.

По итогам отбора новыми директорами Yummy United стали 40 детей из 26 городов России: Абакан, Балашов, Белореченск, Владимир, Дзержинск, Железнодорожный, Иваново, Киров, Королев, Краснодар, Москва, Нижний Новгород, Павловск, Ревда, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Стерлитамак, Ульяновск, Химки, Чебоксары, Черемхово, Чехов, Ступино, пос. Малаховка.

В течение следующих четырех месяцев новый Совет будет активно принимать участие в жизни компании Yummy United и влиять на то, что она производит для детей. За это время планируется провести ориентировочно 12-14 заседаний, которые в качестве приглашенных гостей посетят эксперты из разных областей бизнеса.

В виду сложной эпидемиологической обстановки все заседания будут проводиться онлайн. Yummy United внимательно следит за развитием ситуации. В дальнейшем, если ограничения, связанные с эпидемией Covid-19 будут позволять, заседания перейдут в смешанный формат, при котором директора из Москвы смогут приезжать в офис компании, а представители других городов смогут также подключаться удаленно.

Следующий отбор в Детский Совет директоров пройдет в январе 2021 года.

Продукты Yummy United

Первые продукты, созданные по идеям и при участии детей, появились на рынке в июне 2020 года и представлены в торговой сети «Магнит».

Российская линейка продуктов питания для детей Yummy United была создана на основании детских идей и утверждена первым Детским Советом директоров Yummy United. Первый продуктовый портфель Yummy United состоит из пяти продуктовых категорий: творожные глазированные сырки, соки, молоко и молочные коктейли, сухие завтраки. Всего линейка насчитывает 15 SKU.

Вся продукция компании относится к ценовому сегменту «средний/средний+»

Важной составляющей продуктовой линейки Yummy United являются уникальные дизайны упаковки и игровые механики, разработанные на основе детских идей. Более 10 млн уникальных скрытых QR-кодов, нанесенных на каждой упаковке и срабатывающих только один раз, являются пропуском в игровые миры, придуманные детьми, и дают шанс попасть в следующий отбор в Детский Совет директоров.

Обладая сильной внутренней R&D-экспертизой, специалисты Yummy United принимают активное участие в разработке рецептур и технологических параметров производства, а также всегда следят за стабильностью и уровнем качества.

Для производства глазированных сырков компания использует сырье высшего качества: натуральный творог, ваниль, карамельный соус, бельгийскую шоколадную крошку, шоколадную глазурь и фруктовые наполнители. Линейка сырков предлагает уникальные для российского рынка вкусы, а также проверенную классику: сырок со вкусом «Малина-Гранат», сырок с начинкой «Соленая Карамель», сырок ванильный, сырок шоколадный с шоколадной крошкой бельгийского шоколада.

Линейка соков Yummy United предлагает 5 самых популярных по мнению детей вкусов: сок яблочный, сок яблочно-виноградный, сок яблочно-вишневый, сок апельсиновый с мякотью, сок мультифруктовый.

Все соки Yummy United произведены без добавления сахара. А благодаря уникальной трубочке Sensory Straw, в которой 4 отверстия на конце, вкус соков становится еще ярче. В отличие от обычной соломинки, сенсорная имеет сплющенный верх с четырьмя отверстиями вместо одного. В результате напиток поступает в четырех разных направлениях одновременно, задействуя максимальное количество вкусовых рецепторов во рту.

Молочные коктейли Yummy United представлены в трех SKU. Уникальная технология Sensory Straw позволяет по-новому почувствовать знакомые вкусы: карамельная ириска, шоколадный, ванильное мороженое.

Сухие завтраки Yummy United представлены на российском рынке в 2 SKU. К классическим шарикам и подушечкам добавлены хлопья и шарики с ароматом вишни, предлагая уникальное сочетание для российского рынка: микс шариков со вкусом шоколада и драже шарики в глазури со вкусом вишни, микс подушечек со вкусом шоколада и хлопьев в глазури со вкусом вишни.

Специально для завтраков Yummy United было запущено Ямми молоко, которое идеально дополняет их вкус.

Результаты деятельности

По итогам первых трех месяцев продаж продукция Yummy United присутствует на полках от 7 до 11 тыс. магазинов «Магнит» в зависимости от категории.

На этапе планирования и выхода на рынок были определены средние показатели по каждой категории, а также средние показатели по лидерам категорий в нашем ценовом сегменте, которые стали ориентирами для определения успешности деятельности.

По итогам первых трех месяцев продаж удалось достигнуть следующих показателей:

Объемы продаж от средних показателей по категориям

Молочные коктейли - 126%;

Соки - 51%;

Молоко - 45%;

Глазированные сырки – 27%;

Сухие завтраки - 22%;

Объемы продаж от средних показателей лидеров категорий

Молочные коктейли - 76%;

Соки - 51%;

Молоко - 45%;

Глазированные сырки – 38%;

Сухие завтраки - 20%;

Олег Бериев, со-основатель Yummy United, компании, управляемой детьми: «Еще на этапе определения плановых показателей мы отдавали себе отчет в том, что нам предстоит «играть» в таком ценовом сегменте, где фактически каждый наш конкурент – это лидер рынка, который годами отвоевывал место на полке о добивался объема. Нам потребовалось всего три месяца, чтобы достичь текущих показателей, что, безусловно, мы расцениваем как очень хороший результат».

Планы

Расширение продуктового портфеля бренда:

Yummy United планирует расширять свой продуктовый портфель. В планах компании выход в категории свежих молочных продуктов, снеков, а также запуск мороженного и функциональной воды. Помимо собственных запусков компания рассматривает возможность коллаборации с известными на рынке брендами.  

Расширение присутствия бренда на российском рынке:

В ближайших планах Yummy United расширение списка ритейл-партнеров. На сегодняшний день уже достигнуты договоренности о появлении бренда Yummy United в магазинах X5 Retail Group, сети гипермаркетов «Глобус» и Real, а также в маркетплейсах «Беру», Wildberries и онлайн-магазине «Утконос».