О рекламе, "откатах" и профессиональной солидарности

Однако нельзя не согласиться и с широко известным лозунгом "Реклама - двигатель торговли". Вот только качество её, к сожалению, зачастую оставляет желать много лучшего.

Развёртывание сколь-нибудь серьёзной коммуникуционной системы - дело весьма сложное, хлопотное, да и обходится недёшево. Приходится платить за частоты, базовые станции, аренду земли под ними, сеть центров по продаже этой услуги и много ещё за что. Отечественный оператор связи ЗАО "Телекоммуникации Украины" ("ТКУ") работает как оператор услуг мобильной связи в формате CDMA с 1996 года. Позднее было принято решение о начале предоставления услуг мобильной связи в стандарте 3G (высокоскоростной доступ в Интернет, голосовая связь, мультимедиа) под тороговой маркой "PEOPLEnet". В середине июля 2006 года был обьявлен тендер по выбору рекламного агентства для раскручивания нового бренда в столь высококонкурентной сфере. 26 октября того же года его победителем стала компания "Starcom Ukraine". С одной строны, это весьма солидное агентство, входящее в рекламную группу "Publicis Group Ukraine", 100% акций которого принадлежит международному рекламному холдингу "Publicis Groupe S.A."(Франция). Крупнейшими рекламодателями "Starcom" являются компании "Philip Morris", "Kraft", "Avon" и "Чумак". С другой стороны, тогдашний Генеральный директор "ТСУ" В.Ворожбит объяснял столь затянувшийся тендер тем, что "компания никак не может сойтись с агентствами в цене", при этом, когда он ранее занимал должность заместителя Генерального директора "UMC", то размещением рекламы мобильного оператора занималось именно агентство "Starcom".

Вот тут мы и подходим к самому главному. Ни для кого не секрет, что в отчественном рекламном бизнесе господствует система "откатов". Если же внимательно прочитать договор, подписанный В.Ворожбитом от имени "ТСУ" со "Starcom", то невольно закрадывается мысль, что и в данном случае была применена та же схема. Судите сами. Договор о предоставлении рекламных услуг является рамочным, без указания конечной суммы, которая должна определяться соответствующими Дополнениями к нему. В итоге, Дополнением №1 зафиксирована сумма в размере 28,7 млн. гривен. Согласно пункту 12.04 раздела 12 Устава "ТСУ", полномочия при подписании "значительных договоров" Генеральный директор получает только после предварительного согласования Наблюдательным советом соответствующего проекта договора. Этим же разделом определена и граница "значительных договоров" - свыше 100 тыс. гривен. Но члены Наблюдательного совета в глаза не видели проект соглашения со "Starcom", поэтому соответствующих отдельных полномочий по его подписанию В.Ворожбиту не предоставляли. Именно для того, чтобы обойти установленные ограничения, документ и был составлен в столь необычной форме, ну а сам В.Ворожбит своими действиями нарушил требования ст.203 Гражданского кодекса Украины.

Трудно поверить, что такая крупная компания, как "Starcom", заключая многомиллионную сделку, не позаботилась проверить полномочия своего партнёра, иначе это был бы вопиющий непрофессионализм, после которого в бизнесе делать им просто нечего. Выходит, в рекламном агентстве знали о возможных нарушениях, но просто закрыли глаза на этот факт. Конечно, тогдашний Генеральный директор "ТСУ" мог и не вникать в тонкости документа, который готовился его подчинёнными, однако как руководитель, лично формировавший свою команду, он несёт полную ответственность за результаты её работы. Сейчас трудно выяснить, кто конкретно договаривался с рекламщиками об "откате". Вспомним лишь о сотрудничестве г-на Ворожбита со "Starcom" ещё в свою бытность одним из топ-менеджеров "UMC".

22 апреля 2008 года состоялось собрание акционеров "ТСУ", на котором работу руководства компании в 2007 году признали неудовлетворительной, а указанный Договор - заключённым с превышением полономочий, противоречащим интересам и планам развития компании и нанесшим значительный ущерб. Вместо того, чтобы тратить столь значительные средства на рекламные цели, их можно было инвестировать развитие сети. Попутно выяснилось: предусмотренные соглашением медиа-планы подписывались не уполномоченным на то лицом, на них отсутствует печать компании, невозможно определить принадлежность некоторых из них, нет в полном обьёме необходимого документального доказательства расходов при проведении рекламной кампании, часть обязательных к предоставлению ежемесячных отчётов удалось получить, после неоднократных запросов, лишь 17 апреля.

Сам же скандал между двумя компаниями начал разгораться ещё в начале этого года, когда "Starcom" потребовал погасить долг по Договору в размере 10 млн. гривен. Тогда-то акционеры и узнали о "деятельности" В.Ворожбита. Понимая, что получить эти деньги будет теперь практически невозможно, рекламное агентство развернуло против "ТСУ" чёрную PR-кампанию. Совместно с коллегами по цеху была специально создана некая Инициативная группа. 29 февраля она выпустила Обращение, направленное против "ТСУ", а 8 апреля даже провела по этому поводу Круглый стол. Были достигнуты закулисные договорённости с рядом СМИ по проведению широкомасштабной дискредитации компании, якобы "мешающей рекламщикам получить заработанные деньги". Это в дополнение к 18,5 млн. гривен, уже выплаченных мобильным оператором за рекламный продукт весьма сомнительного качества и непонятно какого объёма.

Также "Starcom" обратился с иском в суд о возмещении...183 тыс. гривен. Они, видимо, рассчитывали, что бывшие партнёры предпочтут "не выносить ссор из избы", а вместо открытых и публичных судебных процессов, с разоблачением своих бывших недобросовестных менеджеров, предпочтут тихо заплатить 10 млн. гривен. Когда же это не получилось - решили хоть что-то дополнительно получить за свои "услуги".

Профессиональная солидарность и поддержка - это, конечно же, хорошее и нужное дело. Намного легче отстаивать свои ущемлённые права совместно с коллегами, которых постигла или может постигнуть та же участь. Вот только древние правильно заметили: "Платон мне друг, но истина дороже". В данном случае мы чётко видим стремление "Starcom" потратить огромную сумму на чёрный PR и отвлечь этим внимание от своих незаконных договорённостей с бывшим менеджментом "ТСУ", чем признаваться в факте "отката" в обмен на составление сомнительного Договора, позволившего оказывать виртуальные услуги за реальные деньги.