"Мы ориентировались на малый и средний бизнес" - Валерий Шуватов
Появившейся всего два года назад Финансовой Группе "Компания Розничного Кредитования" (КРК) удалось занять заметную долю рынка лизинга автотранспорта, автокредитования и ипотеки.
У истоков создания Финансовой Группы "Компания Розничного Кредитования" стояла команда менеджеров, которая к 2005 году проработала на финансовом рынке более 10 лет. Именно тогда у опытных финансистов и возникла мысль создать отдельную компанию, ориентированную на работу с физическими лицами. При этом им хотелось использовать весь передовой западный опыт и технологии. Но чтобы реализовать эту идею, разумеется, требовался инвестор, готовый вложить деньги в создание новой структуры.
– Вам удалось найти такого инвестора?
– Помогли связи в среде международных инвестиционных фондов и банков. Инвестором стала компания "Меридиан Кэпитал", являющаяся частной инвестиционной компанией, активно работающей в России, странах СНГ и Восточной Европы. В мае 2005 года при финансовой поддержке "Меридиана" мы создали Финансовую Группу "Компания Розничного Кредитования", которую мне и было предложено возглавить. Первым проектом в рамках группы была "Компания Розничного Кредитования. Лизинг". Затем мы приобрели страховую компанию и в 2006 году – банк.
– Почему формирование финансовой группы вы начали именно с лизинговой компании?
– Менеджеры, которые стали развивать лизинговый бизнес, к тому моменту уже имели более чем десятилетний опыт работы в лизинге, была своя клиентская база и наработанные технологии. При создании финансовой группы ставилась задача с первых месяцев выйти на уровень, как минимум, нулевой рентабельности, то есть текущий заработок должен был покрывать текущие расходы. Лизинговое направление как раз и позволило это сделать.
– Какие виды лизинга вы развивали изначально и с какими работаете сейчас?
– Мы ориентировались на малый и средний бизнес. Это направление является приоритетным и сейчас. Средняя сумма лизингового контракта на сегодняшний день составляет порядка $280 000. Специализация – лизинг легкового транспорта и различного рода спецтехники. По итогам 2006 года "КРК. Лизинг" заняла восьмое место по объемам лизинга легкового автотранспорта в России. За последние 2 года мы передали в лизинг более 2100 единиц автотранспорта. Также компания занимается лизингом различного оборудования. Среди наших клиентов есть и строительные фирмы, и предприятия металлургического сектора.
– На какой клиентский сегмент ориентировано банковское направление?
– На розницу. 90% банковского бизнеса – это кредитование физических лиц: автокредиты, ипотека и потребительское кредитование.
– Подобных предложений на банковском рынке много. В чем конкурентное преимущество КБ "Компания Розничного Кредитования"?
– С самого начала формирования группы мы вложили значительные ресурсы в развитие ИТ-инфраструктуры, совершенствование операционной деятельности и бизнес-процессов, а также повышение качества услуг. Это позволяет нам предоставлять быстрый и качественный сервис, сопоставимый по уровню с иностранными банками. Дело в том, что процентные ставки у крупнейших участников рынка достаточно схожи, и клиент в первую очередь ориентируется на качество обслуживания. Именно это и является нашим конкурентным преимуществом.
– Как в финансовой группе распределяются доли между основными видами бизнеса?
– В стратегии развития мы ориентируемся на продвижение трех основных продуктов: автокредитование, ипотека и лизинг. Они будут развиваться пропорционально. Осенью 2006 года мы вступили в систему Visa и планируем в ближайшее время начать эмитирование карточек. "Пластик" станет еще одним продуктом, помимо страхования, поддерживающим основные направления бизнеса и обеспечивающим дополнительный сервис нашим клиентам.
– Почему было выбрано общее название "Компания Розничного Кредитования" для всех подразделений финансовой группы?
– В апреле текущего года все компании, входящие в финансовую группу, были объединены общим названием – "Компания Розничного Кредитования". Мы специально не делаем акцента на организационно-правовой форме собственности – лизинговая ли это компания или банк, в основе лежит несколько понятных абсолютно всем слов: "розница", "кредитование", "компания". Так и возникло общее название "Компания Розничного Кредитования".
– Прошло два года с момента создания Финансовой группы "Компания Розничного Кредитования". Достигнуты ли те цели, которые ставились изначально?
– Пока мы растем в соответствии с бизнес-планом: если в 2005 году активы составляли $100 млн, то в 2006 году – уже $310 млн, к концу 2009 года мы поставили амбициозную цель достичь планки в $2 млрд. Это во многом зависит от возможностей компании по привлечению ресурсов и развитию региональной сети. В настоящее время открыто 15 филиалов, к концу 2009 года их число увеличится до 60.
– Рассматриваете ли вы варианты привлечения дополнительного финансирования, возможно, выхода на IPO?
– Мы ни в коей мере не замыкаемся на один источник финансирования. В настоящее время активно работаем со Сбербанком и ВТБ по финансированию наших лизинговых проектов. В частности, 1 июня 2007 года Сбербанк принял решение об увеличении кредитной линии для "КРК. Лизинг" до 1 млрд рублей. Также 8 июня 2007 года подписана сделка секьюритизации кредитов и рассрочки для физлиц на приобретение автомобилей в размере $200 млн. В ближайших планах – секьюритизация портфеля ипотечных кредитов и привлечение облигационного займа для лизинговой компании. В перспективе мы также не исключаем возможности продажи пакета акций в ходе IPO.
– Как такая молодая компания вышла на рынок секьюритизации?
– Команде менеджеров удалось создать прозрачную и понятную для инвесторов структуру бизнеса розничного банка. С самого начала деятельности нашим аудитором является компания Ernst & Young. Мы использовали передовой международный опыт, переложив его на российскую действительность. В итоге за два года компания достигла уровня, достаточного для выхода на рынок международных заимствований.
РЕЗЮМЕ ШУВАТОВА ВАЛЕРИЯ НИКОЛАЕВИЧА
ГОД РОЖДЕНИЯ: 1972 ОБРАЗОВАНИЕ: 1996 – окончил Московский институт радиотехники, электроники и автоматики (МИРЭА); 1996 – окончил Высшую школу экономики ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2005 – НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: главный исполнительный директор Финансовой Группы "Компания Розничного Кредитования" 2002 – 2005: вице-президент банка "Авангард" 1999 – 2002: вице-президент бизнес-блока международных операций в банке "Никойл" ("Уралсиб") 1994 – 1999: зам. директора департамента международных отношений Инкомбанка СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат, имеет сына ХОББИ: спорт, путешествия, рыбалка, историческая литература.
22.06.2007
RSS
Комментарии
Написать комментарий