Почему стоит использовать дополнительные ссылки
Выбирая показ объявлений в спецразмещении, рекламодатели часто забывают указывать дополнительные ссылки - инструмент, позволяющий значительно повысить кликабельность рекламы и сделать ее более привлекательной для пользователей.
Мы решили подробнее рассказать о том, как можно использовать возможности этого инструмента с максимальной эффективностью - конкретные примеры и практические советы ожидают вас под катом.
Дополнительные ссылки могут быть очень полезны при составлении рекламных объявлений для товаров, которыми интересуются разные группы пользователей (таких как одежда, обувь и парфюм).
Например, по запросу [Mascotte] пользователь может искать как мужскую, так и женскую обувь соответствующей марки. Объявление с дополнительными ссылками, ведущими на мужскую и женскую коллекции, будет для него более информативным, поскольку пользователь сможет сразу перейти в интересующий его раздел.
Дополнительные ссылки могут вести на страницы с подробным описанием различных аспектов рекламного предложения. Например, вы можете привести пользователя сразу на расчет стоимости услуги, если у нее сложное ценообразование, или на условия ее оказания, если они имеют важные для клиентов особенности.
В дополнительных ссылках можно сделать акцент на обратную связь с клиентом, тем самым побуждая его сделать заказ.
Или проинформировать клиента о существующих у вас акциях и скидках.
Как использовать дополнительные ссылки с максимальной эффективностью
Мы рекомендуем использовать дополнительные ссылки так, чтобы они в первую очередь отвечали интересам потенциальных клиентов. Желание рекламодателя продать как можно больше товаров понятно, но если пользователь ищет товар конкретного типа, например, если он сделал запрос [летние шины], не стоит предлагать ему вдобавок к шинам еще и автомобильные диски. Конечно, клиент может быть заинтересован и в дисках, но с куда большей вероятностью его удастся привлечь на сайт, сегментировав товар с помощью дополнительных ссылок по цене или по брендам.
Если в объявлении рекламируется определенная модель товара, в дополнительных ссылках не стоит указывать другие модели - такая информация, скорее всего, не будет полезной для клиента, но может сбить его с толку:
Но даже в том случае, если пользователь определился с брендом, но не выбрал модель, предлагать ему дополнительные ссылки на разные варианты моделей - не всегда правильное решение. Возможно, лучше помочь ему самому сделать выбор, разбив дополнительные ссылки по разным категориям данного бренда. В случае с примером ниже это может быть диапазон цен («Эконом», «Средний класс», «Премиум») или сегментация по типу велосипедов («Шоссейные», «Горные», «Экстремальные»).
Дополнительные ссылки: правила хорошего тона
Крайне желательно чтобы все дополнительные ссылки классифицировали товар или услугу по одному признаку. Например, если в объявлении рекламируются ванны, то ссылки на модели разных размеров и типов могут смутить пользователя. Уместнее будет сделать разделение или по размерам, или по типу моделей.
Не менее важно то, как дополнительные ссылки называются . Например, часть дополнительных ссылок из объявления ниже, в котором рекламируются радиаторы конкретного бренда, подобраны верно - они информируют пользователя, что некоторые модели радиаторов есть в наличии, а некоторые поставляются под заказ.
Это рекламное объявление можно сделать более понятным и «продающим», если переименовать «Складские модели» во «В наличии» и «Заказные модели» - в «Под заказ». Третью же ссылку («Главная»), которая не несет в себе никакой дополнительной информации, можно заменить на «Условия доставки».
Использование дополнительных ссылок - бесплатный способ сделать объявление лучше
Согласно данным нашей статистики, наличие в объявлении дополнительных ссылок повышает кликабельность в среднем на 9%, а как максимум - на все 40%.
Такая реклама работает эффективнее, так как предоставляет пользователям возможность сразу же выбрать интересные им разделы сайта и зачастую сокращает их путь до нужной информации или совершения покупки всего до одного клика.
Преимущества использования этого инструмента не будут стоить дополнительных средств: если при просмотре объявления пользователь кликнет на несколько ссылок, рекламодатель заплатит только за один клик.
Если вы планируете показывать свое объявление на первом месте спецразмещения, обязательно указывайте для него дополнительные ссылки - при их правильном использовании вы сможете привлечь на сайт еще больше посетителей, по-настоящему заинтересованных в вашем предложении.
20.07.2012
RSS
Комментарии
Написать комментарий