Рынок недвижимости в 2026 году: застройщики перераспределяют рекламные бюджеты и ищут новые каналы привлечения клиентов

По данным исследования, за первые девять месяцев 2026 года совокупная выручка застройщиков составила 2,51 трлн рублей - на 2,3% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Количество зарегистрированных договоров долевого участия сократилось на 5%, до 212,9 тыс. При этом средняя цена предложения на первичном рынке достигла 231,2 тыс. рублей за квадратный метр, увеличившись на 10,5% за год.

Исследование показало, что структура привлечения аудитории различается в зависимости от региона. В Москве и Московской области на платный трафик приходится 31,3% переходов, в регионах — 36,9%. Различается и использование геосервисов: доля Яндекс Карт в столичном регионе составляет 69,7%, а в регионах — 55,3%. При этом доля 2ГИС в регионах достигает 40,1% против 14,6% в Москве и области.

Региональные различия требуют от застройщиков более точной настройки рекламных кампаний и оценки каналов с учетом локальной аудитории. Одни и те же инструменты могут давать разный результат в зависимости от географии, а объем трафика сам по себе не отражает количество качественных обращений.

Эту тему продолжили участники конференции. Представители «Гринвич недвижимости» Ксения Рыбалко и Иван Шихов рассказали об использовании нестандартных каналов в воронке продаж и измерении рекламы в банковском приложении. Евгений Пшеничнов из Группы «Самолет» рассмотрел барьеры медийной рекламы в недвижимости на горизонте 2026–2027 годов.

Отдельное внимание уделили автоматизации обработки обращений. Сергей Смирнов, старший партнер сети агентств недвижимости Vysotsky Estate, представил опыт внедрения ИИ в работу с лидами. По его словам, технологии могут помогать с расшифровкой разговоров, структурированием информации и подготовкой рекомендаций для менеджеров, однако не заменяют работу специалиста с клиентом.