Спасибо за покупку! Как устроить акцию с подарками для покупателей? | Статьи

За понятием BTL-маркетинга скрываются десятки достаточно эффективных способов продвижения товаров и услуг. Одно из самых популярных направлений — рекламные акции с подарками за покупку для покупателей. Этот маркетинговый прием используется компаниями по всему миру на протяжении десятилетий и может быть очень эффективным для повышения вовлеченности и лояльности клиентов. Эксперты креативного BTL-агентства «Мы» рассказывают о том, как организовать успешную акцию такого формата для ваших клиентов.

Акция типа «подарок за покупку», а также акции с розыгрышами призов проводятся, когда невозможно или не имеет смысла давать покупателю возможность попробовать товар. Основная цель этого маркетингового хода — увеличить продажи и максимально заработать на товаре. При этом количество людей, принимающих окончательное решение в магазине, постоянно растет, поэтому акция «Подарок за покупку» становится все более актуальной и востребованной.

Такие акции особенно актуальны, когда необходимо очень быстро увеличить объемы продаж, освободить прилавки, склады и увеличить оборачиваемость товаров. Вот еще несколько причин провести такую акцию:

— Необходимость увеличения динамики продаж в начале сезонного роста спроса и стабилизация уровня продаж в начале сезонного спада;

— Необходимость спровоцировать переход с конкурирующего продукта;

— Запуск нового товара. Такая механика дает возможность инициирования первой покупки и может запустить первоначальный спрос на товар;

— Обеспечение повышения лояльности к продукту. Акция может быть частью программы лояльности. Она способна повысить лояльность не только к самому товару, но и, в том числе, к месту продажи.

Несмотря на то, что на первый взгляд механика кажется достаточно простой, к проведению подобных акций необходимо тщательно готовиться. Вот пять основных шагов для запуска «подарка за покупку».

Первым шагом в организации успешной акции с подарками и конкурсами является определение целей. Чего вы хотите достичь с помощью этой акции? Хотите ли вы увеличить продажи, привлечь новых клиентов или удержать существующих? Определив свои цели, вы сможете спланировать остальную часть акции соответствующим образом.

Подарок или приз, который вы предлагаете в рамках вашей акции, имеет решающее значение для ее успеха. Это должно быть что-то, что ваши клиенты сочтут ценным и желанным. При выборе подарка или приза следует учитывать целевую аудиторию и ее предпочтения. Например, если ваша целевая аудитория состоит в основном из женщин, вы можете предложить в качестве подарка косметические средства.

Чтобы избежать любых юридических проблем, важно определить правила и положения вашей акции. Нужно четко сформулировать условия и положения, включая порядок участия, способ выбора победителя и порядок вручения приза. Убедитесь, что ваши правила и положения соответствуют законам и нормам, действующим в России.

Продвижение вашей акции не менее важно, чем ее планирование. Вам необходимо донести информацию до как можно большего количества людей. Вы можете продвигать свою акцию через социальные сети, рассылкой через электронную почту, листовки и другие рекламные каналы. Убедитесь, что акция заметна и привлекательна для вашей целевой аудитории.

Оценка успеха вашей акции очень важна для понимания того, насколько она была эффективной и что вы можете сделать для улучшения последующих акций. Вы должны отслеживать такие показатели, как количество заявок, коэффициент конверсии и рост продаж. Используйте эти данные для принятия обоснованных решений и работы с другими стратегиями.

Организация успешной акции с подарками и конкурсами для ваших клиентов может быть очень эффективным инструментом для повышения вовлеченности и лояльности покупателей. Следуя шагам, описанным выше, вы сможете спланировать, провести и оценить эффективность вашей акции. Не забудьте определить цели, выбрать подарок или приз, составить правила и положения, продвигать акцию и оценить ее эффективность.