"Калашников" увеличит долю гражданской продукции для российского потребителя | Новости

«Калашников» меняет маркетинговую стратегию и теперь больше ориентируется на внутренний рынок.

Санкции в отношении ведущего российского производителя стрелкового вооружения заставили концерн скорректировать маркетинговую политику. Об этом рассказал директор по маркетингу концерна «Калашников» Владимир Дмитриев. В ряде случаев режим санкций подтолкнул к оригинальным маркетинговым решениям: не имея возможности выставлять в ряде стран само оружие, компания создает для демонстрации 3D-модели перспективных стрелковых комплексов.

«До введения санкций США были для нас основным рынком сбыта гражданского стрелкового оружия, туда уходило до 70% продукции данного вида, – сообщил Владимир Дмитриев. – В этом году мы не смогли полноценно участвовать в международных выставках, таких как IWA Outdoor Classics в Нюрнберге. На крупнейшем салоне Eurosatory в Париже сможем показать западным партнерам только 3D модели наших перспективных стрелковых комплексов. Для нас, как высокотехнологичной компании, это единственная форма рекламы продукции на западных оружейных салонах».

В 2016 году концерн планирует больше внимания уделить российским мероприятиям: международной выставке охотничьего и спортивного вооружения Arms & Hunting и выставке-форуму «Армия-2016».

«Минобороны остается одним из главных наших заказчиков, – отметил директор по маркетингу концерна «Калашников». – Мы гордимся тем, что полностью выполняем гособоронзаказ. Но сегодня доля стрелкового оружия по гособоронзаказу не превышает 5%, и одна из основных задач – увеличить долю гражданской продукции, предназначенной для внутреннего рынка».

По словам Владимира Дмитриева, в последние два года «Калашников» расширяет линейку продукции как в военном, так и в гражданском сегменте. Как сообщил советник гендиректора концерна Андрей Кирисенко, в нынешнем году «Калашников» стал титульным спонсором Континентальной стрелковой лиги – международного объединения спортсменов по практической стрельбе. А по мнению главы Центра анализа стратегий и технологий Руслана Пухова, начало активного продвижения охотничьего и спортивного вооружения на внутреннем рынке – это механизм, способный сбалансировать доходы крупнейшего производителя стрелкового вооружения.