Заголовки, которые убеждают

Дата публикации: 25.08.2014
Раздел: Школа рекламиста

При написании рекламных текстов есть несколько вещей, которые помогут максимизировать отзывы от ваших сообщений. И без сомнения, одной из главных таких механизмов – это заголовок.

Заголовок призван сделать две важные вещи. Не больше и не меньше.

Во-первых, он должен захватить внимание читателя. Это основная и самая важная работа в заголовке. Он не должен быть сам по себе и он не должен быть общим.

Современный мир – это мир больших скоростей. В том числе и в поиске нужной информации. Если ваш заголовок «не зацепил» в первые несколько секунд – то ваше сообщение не будет замечено, и тем более, прочитано потенциальным клиентом.

И второе- заголовок должен затянуть читателя в чтение вашей статьи. Чтобы сделать это, он должен создать любопытство. Он должен быть достаточно содержательным - не обязательно короткий, но достаточно простой.

И, наконец, он должен удовлетворить конкретную эмоцию. Ту, которую читатель может легко и мгновенно ассоциировать.

Вот список «триггеров», в сочетании с реальными примерами, которые можно использовать.

Любопытство («Раскрыты древние секреты ...")
Тайна ("Пять самых больших ошибок, которых следует избегать ...»)
Боль ("Страдаете от болей в пояснице? Тогда ...")
Удобство ("Как увеличить ваши шансы с помощью ...")
Зависть ("Как менеджер рекламного агентства получил ...")
Любовь, похоть (" Игрушки не для малышей или ...")
Шок ("Сенсация! Вся правда о ...")
Жадность ("Увеличьте свой доход более чем на 97% ...")
Гордость ("Сделайте соработники извиваться с ...»)
Гарантия ("... менее чем за 30 дней, гарантированы!")
Бессмертие ("Поверните вспять процесс старения с ...»)
Гнев ("Банки обворовывают вас! Вот почему ...")

Когда возможно - указывайте срок и количество

Не говорите своим заголовком абстрактные вещи «как увеличить свой доход» или «как похудеть». Пишите конкретно – «Как заработать 36 000 руб за неделю» или «Как я похудела на 8 кг за 5 дней». Ведь цифра – это хорошее воздействие на вашего читателя.

Приведу вам несколько примеров:

"Девять ревниво охраняли методы, которые ..."
"Читайте 15 моих любимых рецептов для ..."
"Как я заработала 14 300 за 11 дней с помощью ..."
"Книга «Гуру рекламы» содержит 51 эффективный инструмент, что бы ...»
"Следуйте этим семи волшебным шагам к ..."

Задайте два вопроса к вашему заголовку:

Заставит ли этот заголовок человека прочитать следующий абзац?
Сможет ли этот заголовок работать без текста? Просто добавить номер телефона

Если вы ответили «нет» хотя бы на один из этих вопросов – пробуйте еще. Возможно, это будет маленькое и незначительное изменение в целом. Но иногда самые маленькие изменения в вашем заголовке могут принести колоссальный отклик от ваших клиентов в виде продаж!

Advertology.Ru

Ссылка на статью: http://www.advertology.ru/article125309.htm