Ваша продукция уникальна? Докажите!

Дата публикации: 05.07.2006
Раздел: Есть мнение ...

Задача стоит следующая: так рассказать о своих товарах или услугах, чтобы потребитель в ту же минуту бросился делать заказ, а телефоны конкурентов покрылись толстым слоем пыли… И самое главное – уместить всю информацию в трех предложениях… А лучше – в трех словах…

Можно долго искать единую формулу создания удачного рекламного слогана, тратя деньги на провальные кампании и время на грызню гранита знаний. Однако гораздо проще учиться на ошибках. На чужих ошибках, как умные люди! Перед вами рекламные объявления, на публикацию которых компании зря потратили деньги. Итак, посмотрим, чего делать не следует:

1. "Компания "5 пунктов" - Честность. Профессионализм. Мобильность"

Рядом со слоганом – фотография винтажного "Кадиллака". Как вы думаете, что рекламируют? Музей старинных автомобилей? Автосервис? На самом деле – онлайн помощь в оформлении импортных автомобилей на таможне.

Ни название компании, ни слоган не дают представления о виде деятельности. На самом деле потенциальный клиент с первых же слов должен понять в какой области действует компания и какие товары и услуги предоставляет.

2. "Компания Charter Business – Так работает бизнес"

И о чем, собственно, речь? Вообще непонятно…

3. "Компания SPA on the Green – Органическая забота о Вашей коже"

Видно, что они делают. Но как отличаются от конкурентов? Слоган, завязанный на использовании органической продукции, ничем не выделит компанию среди акул рынка косметологических услуг. Нужна изюминка!

4.  "Ричард А. Маккалоу, Inc – Строительство жилых домов с 1953 г."
   Что мы узнаем из этого объявления? Ричард Маккалоу имеет хорошую репутацию в строительстве жилья. 53-летнему опыту можно доверять. Однако чего-то не хватает. Позитива, например, или приподнятости настроения. Слишком уж равнодушно.

5. "Сберегательный банк Southbridge - Сохраняя прошлое, создает будущее. Известен с 1848 г."
   Претенциозно. Только одно маленькое уточнение: что сохраняется? Здание банка? И что строится? Деловой центр города Southbridge? Нечетко сформулировано.

6. "Народный банк - Большие отношения начинаются здесь"
   Так-так, значит, если вы ищите спутника жизни, вы должны устроиться на работу в этот банк? Здесь есть база "одиноких сердец" и предоставляются брачные услуги? А, возможно, и тренинги по привлечению противоположного пола проводятся? Слоган вообще не подходит.

7. "Wolf & Company - Дипломированные бухгалтеры и профессиональные консультанты - Понимание и  Честность"
   Какой грустный комментарий относительно сегодняшней деловой среды, когда
   консалтинговая компания чувствует потребность убеждать в своей порядочности!

Даже в этом случае, если вы честны и беспорочны, не пропагандируйте это. Ваш "крик души" вызовет обратный эффект – недоверие и настороженность. 

8. "Медицинский центр Mercy – Наша миссия – исцелять. Наше призвание – заботиться"

И кого они убеждают? Самих себя? Смахивает на мантру корпоративного тренинга для сплочения коллектива. Людей, обращающихся за профессиональной медицинской помощью, больше заботит оплата консультации или лечения. И отнюдь не разобщенность персонала.

9. "Агентство "Спрингфилдские приходящие няни" – заботясь о вас с ранних лет, мы научим добру. Основано в 1883 г."

Это объявление невольно прочитаешь два раза… Или три… Правильная ли там стоит дата основания?! Слоган привлекает внимание и разжигает любопытство. Практически все мы когда-то будем или уже являемся родителями, и забота о воспитании юного поколения станет актуальной. Долгая история агентства сразу вызывает доверие, а "научить добру" - благородная и трудная задача

10.   "Westbank – Рядом с Вашим домом. Прямо за углом"

Наконец, победитель. Этот слоган свежий, притягательный и убедительный. Он не навязчив, а лишь только слегка подталкивает к выбору.  Тем более, что все мы любим, когда к нашим проблемам и потребностям проявляют искренний интерес. Конкуренты отдыхают.

Итак, анализ слоганов-неудачников завершен. Анализатор может удалиться. Теперь Ваша очередь!

Натали Кирпа
Advertology.Ru

Ссылка на статью: http://www.advertology.ru/article31960.htm