Проблема: товар залеживается на полках магазина.
Наша компания занимается производством семечек. На сегодняшний момент хорошо проработаны мотивация торговых представителей и торговых точек, но совершенно никакая мотивация конечных покупателей. Продукт уходит медленнее чем хотелось бы.
1. Проблема в том, что основные розничные покупатели - это мелкие магазины и проводить промо-мероприятия в них нереально.
2. Бюджет на рекламу довольно небольшой, так как мотивация торговых представителей и иная проплата съедают основную часть бюджета.
3. Я не являюсь сторонником входа на рынок (начало широкой рекламы) с помощью денежной (скидочной) мотивации, так как покупатель будет воспринимать товар искаженно.
Честно говоря даже не представляю как выйти на покупателя. Продумывала множества вариантов, но ничего не зацепило.
Просто реклама на радио тоже не привлекает - пустая трата денег.
Пожалуйста, помогите развеять сомнения.
КАК МОЖНО МОТИВИРОВАТЬ ПОКУПАТЕЛЯ и на что он реагирует?
Ах да, есть все-таки пара-тройка идей, но нет уверенности в их целесообразности и в том, что они воспримуться покупателем так как планирю.
И главная проблема срочность и краткосрочность. Для того чтобы реализовать мою идею надо много времени, когорого нет...
КАКИЕ "БЫСТРЫЕ" АКЦИИ ВАМ ЗНАКОМЫ? Поделитись опытом..
И сильно ли может повлиять на продажи, если немного урезать мотивацию торговых представителей?
Можно попытаться помочь... Но нужно в ДЕТАЛЯХ представлять себе происходящее. И как это в рамках форума Вы себе представляете?
Можно попробовать, но может быть "больно".
Так, к примеру, не как специалист, а как простой потребитель я вижу в магазине (в СПб) порядка 5 - 6 видов семечек в упаковках. Каждая под своей торговой маркой, которая мне не знакома. Ну, не ем я семечек... И кто ваша ЦА? И зачем им именно ваши семечки?
Вот и вопросы (некоторые из многих, которые Вы себе задать должны):
Сколько торговых марок представлено на вашем рынке?
Объём и динамика этого рынка (за последние 2,5 - 3 года)?
Есть ли реально "место" для вашего нового продукта?
И т.д. по всей цепочке принятия решений по товару...
Особенно в деталях нужно знать: о том "чего хочет потребитель" и "чем ваш товар отличается от других товаров".
Вот, когда будет полная ясность с ЦА, сегментацией и позиционированием Вашего товара - прийдёт время обсуждать "акции" по продвижению.
Да какие там иллюзии!
Под словом "быстрый" имела в виду краткосрочные акции. Те что приходят в голову немного избиты...
Нет идеи, кризис наверно...
Да и проблема с их разработкой. Незнаю за что взяться. Полгода не работала - расслабилась, отстала...
Наверно зря в форум написала
Можно попытаться помочь... Но нужно в ДЕТАЛЯХ представлять себе происходящее. И как это в рамках форума Вы себе представляете?
Можно попробовать, но может быть "больно".
Так, к примеру, не как специалист, а как простой потребитель я вижу в магазине (в СПб) порядка 5 - 6 видов семечек в упаковках. Каждая под своей торговой маркой, которая мне не знакома. Ну, не ем я семечек... И кто ваша ЦА? И зачем им именно ваши семечки?
Вот и вопросы (некоторые из многих, которые Вы себе задать должны):
Сколько торговых марок представлено на вашем рынке?
Объём и динамика этого рынка (за последние 2,5 - 3 года)?
Есть ли реально "место" для вашего нового продукта?
И т.д. по всей цепочке принятия решений по товару...
Особенно в деталях нужно знать: о том "чего хочет потребитель" и "чем ваш товар отличается от других товаров".
Вот, когда будет полная ясность с ЦА, сегментацией и позиционированием Вашего товара - прийдёт время обсуждать "акции" по продвижению.
И никак не наоборот.
Успехов.
Мониторин проводила и аудиторию нашла, и место есть... диффиренцирование провела... А дальше не двигается... Интуиция подсказывает, что не до конца разобралась, что время нужно, но руководство торопит (как это обычно бывает). Вот и хочу провести "БЫСТРУЮ" акцию хотя бы в одном городе, чтоб выиграть время на дополнительно изучение рынка. Деньг есть - нет идеи, а точнее в ней не уверена..
Уровень доступа: Вы не можете начинать темы, Вы не можете отвечать на сообщения, Вы не можете редактировать свои сообщения, Вы не можете удалять свои сообщения, Вы не можете голосовать в опросах
Владимир Ступников, Генеральный директор коммуникационного агентства АУРА в составе Газпром-Медиа Холдинга. Социальные медиа становятся все более важным инструментом в работе каждого PR-специалиста, и одной из относительно новых, но стремительно растущих платформ, является Telegram. Этот мессенджер, изначально позиционировавшийся как безопасный и приватный инструмент связи, приобретает все большую популярность и привлекает внимание маркетологов и PR-специалистов по всему миру.
В 2024 году маркетологи все чаще начинают использовать метавселенные. По сравнению с социальными сетями, вовлеченность пользователей в иммерсивных площадках гораздо больше. Одним из самых интересных для клиентов форматов являются АR и VR. Как технологии будущего применять в маркетинге уже сегодня, разобрали в агентстве высоких откликов HICLICK.
Искусственный интеллект уже давно среди нас. Он прочно вошел в нашу жизнь, используется абсолютно в разных её сферах и кардинально меняет лицо современного бизнеса. Рекламная индустрия - не исключение. Самый яркий и известный пример - это нейросети, на основе которых построен поиск рекламных систем Яндекса. Использование нейросетей и других алгоритмов ИИ, делает рекламу еще более эффективной и качественной. Евгений Халин, директор по продуктам Коkос Group рассказывает о том, как работает ИИ, в чем его преимущество и какие перспективы нас ждут.
В период гендерных праздников предприниматели отмечают 50%-ый рост продаж. – Даже в случае торговли сепараторами или двигателями, при должном подходе. Для маркетологов это время – забег на короткие дистанции. Поэтому важно грамотно подойти к выбору инструментов.
Чего не хватает радио, чтобы увеличить свою долю на рекламном рынке? Аудиопиратство: угроза или возможности для отрасли? Каковы первые результаты общероссийской кампании по продвижению индустриального радиоплеера? Эти и другие вопросы были рассмотрены на конференции «Радио в глобальной медиаконкуренции», спикерами и участниками которой стали эксперты ГПМ Радио.
Деловая программа 28-й международной специализированной выставки технологий и услуг для производителей и заказчиков рекламы «Реклама-2021» открылась десятым юбилейным форумом «Матрица рекламы». Его организовали КВК «Империя» и «Экспоцентр».
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
RSS