Robert B. Miller and Stephen E. Heiman with Tad Tuleja

The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-to-Face Sales Planning

Издательство: Business Plus, 2005 г.
0-446-67449-4
Книгопечатная продукция
Объем: 386 стр.

"The Most Effective and Proven Method for Face-to-Face Sales Planning" Even in a world of cyber commerce, nothing beats a face-to-face meeting. And if you`re one of those men and women who make their living in this highly demanding environment, this new edition of Conceptual Selling will change the way you interact with customers and clients, and the way you conduct your business career. Learn: How to identify your customers real needs and use listening as a powerful selling tool. How to tailor every sale you make to one specific clientand how to create a system that is consistent, flexible, and successful. How to earn and maintain your credibilityby creating a pattern of Win-Win sales.

Посмотрите также...

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены ......

Мудрость Гинзу. Найди свою "Американскую мечту"

Это не книга о маркетинге - это схема пути к осознанию вашей мечты. Берри Вечер и Эд Валенти своими знаменитыми телевизионными техниками проложили путь сегодняшним рекламно-информационным роликам. Их смешные рекламы, представляющие такую ......

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World`s Best Companies

The Unique Sales System Proven Successful by the Worlds Best Companies Now updated and revised for a new century of sales success, this new edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with ......

The Product Manager`s Handbook

Long considered the most useful and insightful guide of its kind, The Product Manager’s Handbook has been fully revised and updated to give you the edge in today’s challenging business landscape. It features expanded coverage of product ......

Послепродажное обслуживание

В работе рассматриваются проблемы, которые встают перед предприятиями, организующими послепродажное обслуживание: функции такого обслуживания, его стратегия и организационная структура. Обсуждаются вопросы, связанные с использованием ......

Последний шанс стать миллионером

Как специалист по финансовым стратегиям и пенсионному обеспечению, автор показывает, как накапливать богатство в льготной налоговой среде, чтобы получать максимально высокий пенсионный доход, предназначенный для потребления, как успешно ......

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Цитата "Большинство из нас стремятся добиться успеха в жизни. Мы хотим построить карьеру, много или по крайней мере достаточно зарабатывать, чтобы чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Многим также важно, чтобы работа приносила ......