Книги по рекламе, маркетингу, PR и дизайну


Джон Вон Эйкен

Руководство по выживанию. Продажи

Серия: Anticrisis
Издательство: Альпина Паблишер, 2009 г.
978-5-9614-1049-5, 978-5-9614-1066-2
Книгопечатная продукция
Объем: 430 стр.

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен - ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис - отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное - выбрать правильный курс.
С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:
какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
как справиться с возражениями типа "Мы не купим - у нас кризис!";
как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;
и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.


Посмотрите также...

Уроки финансового выживания для студентов

Уроки финансового выживания для студентов

Вы уже испытали на себе этот сумасшедший ритм студенческой жизни? Что ж, поздравляю вас. Отныне вам предстоит находиться одной ногой на лекциях, а другой - на работе. И чтобы это не переросло в раздвоение личности, в хроническую усталость и ......

Искусство продаж

Искусство продаж

Продажа - двусторонний процесс, в котором участвуют покупатель и продавец, причем главный в этом процессе - покупатель. Он хочет получить нечто стоящее за свои деньги. Продавец - это человек, обслуживающий покупателя и убеждающий его, что ......

Управление продажами

Управление продажами

Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых ......

Психология выживания в современной России

Психология выживания в современной России

Эта книга по психологии, в отличие от большинства подобных, адаптирована к суровой российской действительности. Она обязательно заинтересует всех тех, кто уже не надеется ни на государство, ни на какие-либо партии. Из книги вы узнаете, как ......

Психология выживания в современной России

Психология выживания в современной России

Что такое В"феномен успехаВ"? Какова стратегия успеха? Кто РёР"Рё что СЏРІР"яется его РєРёР"Р"ером? Надо Р"Рё прогибаться РїРѕРґ изменчивый РјРёСЂ? Что ......

Перегорел

Перегорел

Вы постоянно боретесь со стрессом? Добро пожаловать в наш клуб! Потому что сегодня со стрессом борется весь мир! При всех требованиях, которые предъявляет нам жизнь, неудивительно, что многие из нас чувствуют усталость, беспокойство, а порой и ......

19 ловушек для менеджеров

19 ловушек для менеджеров

Сегодня РІ распоряжении менеджеров цеР"ый арсенаР" РїРѕРґС…РѕРґРѕРІ Рє тому, что РќРЈР–РќРћ Р"ЕЛАТЬ, чтобы стать успешным руководитеР"ем. РќРѕ как узнать, ......

Эффект матрешки

Эффект матрешки

Успешные руководитеР"Рё имеют почти РІРѕР"шебную способность развивать СЃРІРѕРёС… подчиненных, РґРµР"ая РёС… Р±РѕР"ее профессионаР"ьными, Р±РѕР"ее ......

Билет в бизнес-класс

Билет в бизнес-класс

Р’С‹ РєРѕРіРґР°-РЅРёР±СѓРґСЊ задаваР"Рё себе РІРѕРїСЂРѕСЃ: почему РѕРґРЅРё бизнесмены успешнее РґСЂСѓРіРёС…? РР"Рё почему РѕРґРЅРё компании процветают, Р° РґСЂСѓРіРёРµ РІР"ачат ......

Никогда не сдавайся!

Никогда не сдавайся!

РЎРєРѕР"СЊРєРѕ хорошего произойдет РІ Вашей жизни, есР"Рё Р’С‹ забудете Рѕ том, что РІ Р"СЋР±РѕРј РґРµР"Рµ можно сдаться Рё опустить СЂСѓРєРё? Много… Рскорее ......

Ваш 25-й час

Ваш 25-й час

Качество нашей жизни РІРѕ РјРЅРѕРіРѕРј зависит РѕС‚ того, как РјС‹ контроР"ируем наше время, РЅР° что его тратим Рё как РёРј управР"яем. РђСѓРґРёРѕРєРЅРёРіР° В"Ваш ......

TG. Техники продаж. 4-е изд., стер. Лейхер Р.

TG. Техники продаж. 4-е изд., стер. Лейхер Р.

В условиях жесткой борьбы за рынки сбыта профессионализм торгового персонала - одно из конкурентных преимуществ. Эта книга укажет Вам путь к успеху при продаже. Она поможет эффективно готовиться к переговорам, устанавливать сроки, готовиться к ......

Менеджмент продаж

Менеджмент продаж

В пособии рассматриваются организационные и социально-психологические аспекты продаж, управление взаимоотношениями участников процесса продажи товара, система контроля и эффективность продаж. Особое внимание уделяется деятельности по созданию ......

Принципы выживания, или Теория творчества на каждый день

Принципы выживания, или Теория творчества на каждый день

Эта книга для всех, кто имеет чувство юмора и желание прикоснуться к секретам творчества. Она написана живым языком и полна идей о том, как выжить в современном обществе, как противостоять бюрократам, как использовать свой шанс основать ......

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  
Существует проблема с этим блоком.

Есть мнение ...

Городские власти запретят звуковую рекламу на улицахГородские власти запретят звуковую рекламу на улицах
Интересно, что добились этого муниципальные депутаты Тверского района.Некоторым очень везет. Их окна, которые так хочется держать открытыми этим теплым летом, выходят на людные улицы с множеством магазинов. А на этих улицах с утра до вечера — то есть все рабочее время — ходят люди с мегафонами, призывающие покупателей немедленно зайти и приобрести товар — как правило, недорогой и, как правило, поддельный. Ну или зайти выпить кофе. Или съесть гамбургер — все работающие и живущие на людных улицах несчастны по-разному и от разного.
Александр Оськин: "За газеты будем бороться"Александр Оськин: "За газеты будем бороться"
Назначена и дата «похорон» печатных СМИ — 29 декабря 2037 года. В неизбежности этого события уверены многие авторитетные медиаспецы. Многие, но не все. У вице-президента Союза предприятий печатной индустрии по распространению печатной продукции (СППИ ГИПП) Александра Оськина на этот счет иное мнение. Слухи о неминуемой и скорой смерти печатных СМИ он считает сильно преувеличенными.
"В Москве общий уровень дизайна улучшается, а хороший уровень..."В Москве общий уровень дизайна улучшается, а хороший уровень...
Как менялись московские вывески на протяжении последних трех десятилетий, чем московские вывески отличаются от европейских и почему дизайнеры наших вывесок, равно как и навигации в метро, не помогают горожанам сориентироваться. Об этом «Москвич Mag» рассказали владельцы дизайнерских студий, разработчики дизайн-кода Москвы, графические дизайнеры и участники фестиваля шрифтовиков Typomania. 
Sabre Award 2019: забота о здоровье, инфлюенсеры, цифровые технологии...Sabre Award 2019: забота о здоровье, инфлюенсеры, цифровые технологии...
22 мая состоялось награждение победителей одного из самых престижных конкурсов в сфере PR SabreAward 2019. Специалисты аналитического агентства Смыслография проанализировали кейсы победителей и номинантов и отметили актуальные направления развития мирового PR рынка.
Поколение Z. Смогут ли его представители стать хорошими...Поколение Z. Смогут ли его представители стать хорошими... (2)
Поколение Z — люди, рожденные после 1995-ого года. Уже сейчас «зетовцы» составляют почти четверть всего населения РФ и, судя по подсчетам прогнозистов, к 2020-ому штат каждой российской компании на 40% будет состоять именно из сотрудников этого поколения. Насколько компетентными и квалифицированными PR-специалистами могут стать эти пока еще очень молодые и даже совсем юные ребята? О перспективах поколения Z в PR рассуждает Дарья Субоч, СЕО коммуникационного агентства SlavaPR.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

25.08.2019 - 20:04
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация