Михаил Гребенюк

Отдел продаж по захвату рынка

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Издательство: Эксмо, 2018 г.
978-5-04-090786-1
Книгопечатная продукция
Объем: 208 стр.

Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.Сколько платить сотрудникам? За что платить?Как нанимать продаванов и управлять ими?К чему привязывать систему мотивации?Как писать скрипты?Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.