Ричард Холл

Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи

Серия: Духовная экономика
Издательство: ИГ "Весь", 2011 г.
978-5-9573-2321-1
Книгопечатная продукция
Объем: 224 стр.

Аннотация
Маркетинг - это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому.
Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, - это "быть у всех на устах". В своей книге он описывает главные приемы "партизанского" маркетинга, заключающиеся в ненавязчивом продвижении, когда потенциальные клиенты не подозревают, что стали объектом воздействия скрытой рекламы. Вы узнаете, как сделать товар соблазнительным для покупателя, не затрачивая миллионы, и какой эффект дают нестандартные рекламные носители.
"Маркетинг - это радость. Он неразрывно связан со всем, что составляет человеческую жизнь. Как правило, люди доставляют нам наибольшее удовольствие, и потому их изучение является делом чрезвычайно приятным" (Р. Холл).

О чем книга
Если вы посвятили свою профессиональную деятельность маркетингу, то вам нужно быть одновременно оптимистом и реалистом. Вы должны знать, когда поставить на кон все, а когда выйти из игры. Быть действительно хорошим маркетологом, умеющим тонко чувствовать как клиента, так и конкурента, умеют не все. Но в этой книге Ричард Холл научит вас этим необходимым техникам. Вы узнаете, что позволяет гарантировано увеличивать продажи и прибыль, и как добиться, чтобы люди говорили о вашей компании. Эти секретные техники, о которых осведомлены только "маститые" маркетологи, позволят вам не просто выжить в гонке за увеличением продаж, но и вывести компанию в лидеры.

Почему книгу стоит прочитать
- Вы научитесь писать беспроигрышные маркетинговые планы.
- Вы сможете взять на вооружение идеи и техники, приносящие стопроцентный успех.
- Вы научитесь "внутренним играм" маркетинга - узнаете, как без денежных вложений и особых усилий провести эффективную рекламную компанию.

Для кого эта книга
Эта книга будет полезна всем, кто работает в сфере продажи, маркетинга и рекламы, а также тем, кто интересуется современной экономикой.

Почему решили издать
Книга Ричарда Холла заставила нас пересмотреть собственные маркетинговые приемы и отказаться от некоторых заурядных "рекламных ходов", губительных для карьеры.

Информация об авторе
Ричард Холл провел большую часть своей жизни на руководящих должностях в отделах маркетинга трех крупных рекламных компаний (таких как "French Gold Abbot", FCO и "Euro RSCG"). Будучи руководителем собственной консалтинговой фирмы и оказывая консультационную помощь как большим, так и малым фирмам, он усвоил несколько уроков о том, как добиться успеха. В своей книге он рассказывает, почему маркетинг столь важен для развития компании и в чем заключается его значимость.

Ключевые понятия
Маркетинг, реклама, бренд, PR, дизайн, креативное мышление, сарафанное радио.

Отзывы о книге
"Наблюдательно, проницательно и очень интересно... Так занимательно, что вы и не заметите, сколькому успели научиться. Моя оценка - пять звезд!"
Ян Джордж, управляющий директор кинокомпании "20th Century Fox Ltd."

""Великолепный маркетинг" является вызовом множеству учебников по маркетингу. Холл подтверждает свои заявления о том, что маркетинговый бизнес должен быть сродни поездке на "американских горках" с очень высокой скоростью на очень большой высоте, чтобы вы увидели все то, что делает эту профессию неповторимой".
Уилл Арнольд-Бэйкер, управляющий директор "Publicis Ltd."

Цитата из книги
Итак, вот несколько качеств, необходимых для великолепия, - обладаете ли вы ими? И, главное, что вам нужно для того, чтобы их обрести?
Проводите ли вы хотя бы пять дней в месяц вне стен своего офиса - посещая магазины или общаясь с клиентами и потребителями? Встречаетесь ли вы с людьми, способными чему-то вас научить? Не стыдитесь ли вы заимствовать идеи других людей? Общаетесь ли вы с представителями прессы, зачастую демонстрирующими неожиданные знания? Встречаетесь ли вы с конкурентами? Нравится ли вам находиться на так называемой "линии фронта"?
Можете ли вы назвать себя фанатом всего нового и интересного? Возможно, это не проявляется на вашем собственном рынке, но вы постоянно должны быть начеку. Это может быть дополнительным фактором вашей деятельности. Помните, что ни один закоренелый, консервативный мыслитель не имеет шансов стать великолепным маркетологом. Посему разогрейте свой аппетит ко всему новому и неожиданному.
Вы постоянно спрашиваете себя, своих поставщиков и коллег, как вы могли бы улучшить продвижение ваших продуктов и услуг, чтобы весть о вашем бренде разнеслась со скоростью света? Вы амбициозны? Требовательны к другим? Будьте требовательны, но справедливы. Ваши сотрудники способны достичь вершин, только если вы создадите для них атмосферу безусловного доверия и внушите мотивацию, подобную той, что внушает великолепный родитель своему пятилетнему малышу.
Не верьте мифу "Не попотеешь, не заработаешь", распространяемому маркетологами-мазохистами. Одна из величайших рекламных кампаний пива (для "Heineken") была придумана талантливым человеком, нежившимся на песочке под лучами горячего солнца. Песчаные пляжи и прекрасные долгие обеды великолепны, в то время как унылая серость и бутерброды, поглощаемые перед монитором компьютера, не так хороши. Стремление к совершенствованию захватывает. Вы заметите, что оно вам по вкусу.

Посмотрите также...

Синдром войны. О чем не говорят солдаты

Цитата "Самое яркое и лучшее, что было в моей жизни, - это война. Лучше нее уже ничего не будет. Но и самое темное, отвратитель- ное - это тоже война. Хуже нее тоже ничего не будет. Так я про- жил свою жизнь." Аркадий Бабченко, русский солдат ......

Маркетолог – кто он и зачем?

Популярно о профессии маркетолога....

Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Майкл Стелзнер – признанный эксперт в области социальных медиа, создатель одного из самых популярных блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com (более 150 000 подписчиков). В книге Стелзнер рассказывает о разных видах ......

Управление маркетингом. Деловое общение маркетолога

Книга посвящена управлению маркетингом и деловому общению маркетолога. Здесь подробно рассказано о стратегическом управлении маркетингом, ситуационном анализе, информационном обеспечении управления маркетингом, значении информации в процессе ......

Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов

"Вы не можете достойно конкурировать, уступая соперникам в свойствах продуктов, уровне и темпах их производства и обновления. Но для закрепления своего положения вам придется обеспечить превосходство и в работе с потребителями". Нирадж Давар  ......