А. В. Барышева
Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
Издательство: УРАО Университет РАО, 2001 г.
5-204-00246-4
Книгопечатная продукция
Объем: 160 стр.
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.
Посмотрите также...
Как вам стать богатым в России
Автор, соединивший в себе мудрость Востока и рационализм Запада, делится с читателями своей концепцией бизнеса. В этой книге читатель найдет стройную систему принципов ведения современного бизнеса, конкретные рабочие приемы, яркие случаи из практики и,...
2000 советов бизнесмену
Если у вашей фирмы проблемы - эта книга даст вам в руки эффективные средства их решения. Как ответить на вопросы, которые зададут вам кредиторы или инвесторы? Как одержать победу на переговорах и при этим укрепить отношения с партнерами? Как избежать...
Искусство успешных продаж
В этой работе Эрих Лежен, символ экономического процветания Германии, председатель акционерного общества `Консумер электроник`, делится секретами своего успеха в области продаж. Его книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит ......
RSS