Национальная кампания по стимулированию сбыта "Включись!" (Компания "Балтика")

Цели и задачи:

• Нивелирование сезонного спада продаж в осенне-зимний период
• Повышение лояльности к бренду
• Привлечение внимания потребителей к баночной продукции "БАЛТИКА"

Краткое описание механики

Основнaя технология – sales promotion:

• Моментальная лотерея (приз под ключом), среди призов – 5 автомобилей BMW и 5 000 000 банок пива "Балтика".

Поддерживающие каналы и технологии:

• Упаковка - специально для акции
• Прямая реклама:
  - ТВ (национальные каналы)
  - Пресса
  - Радио
  - Наружка
• ДМ:
  - рассылка призов по почте
  - горячая линия
  - веб-сайт
• Мерчендайзинг
• Центры выдачи Призов (ЦВП) в 16 городах России

Концепция программы

Проект "Включись" был задуман как всероссийская национальная акция по продвижению продукции пивоваренной компании "Балтика". Акция представляла собой конкурс среди покупателей баночного пива "Балтика" с гарантированными призами и возможностью дополнительных выигрышей.

Креативная идея

Символом акции стал красный ключ от банки пива. Ключ от банки пива был проассоциирован с ключами от автомобиля BMW. Слоганом акции стало слово "Включись!"

Результат (эффективность)

1. Доля баночного пива "БАЛТИКА" на рынке пива выросла в декабре 2003 года на 50% по сравнению с декабрем 2002 года;
2. Во время акции было продано более 100 млн. банок пива "Балтика";
3. В связи с огромным количеством участников акции, она была продлена на два с половиной месяца.