Мерчендайзинг торговой марки HALLS в аптеках Москвы и Н Новгорода

Цели проекта:

1. Увеличение дистрибуции Холлс
2. Расширение ассортиментной представленности т м  Холлс в аптеках
3. Аудит розничного торгового канала
4. Мониторинг активности конкурентов в канале

Сейлз Презентер

Задачи проекта

1. Мотивация включения Холлс в постоянный заказ аптек
2. Анонс условий программы, выявление согласие/несогласие торговой точки на участие в программе
3. Размещение POSm и диспенсера с продукцией Холлс
4. Достижение лояльности администрации точки

Диспенсер

Целевая аудитория:
Лицо, принимающее решение о закупке продукции в аптеке. (Администратор, закупщик)

Стикер

Краткое описание механики проекта

1. Составление и корректировка Адресной Программы  в т. ч. путем телефонного обзвона
2. 1-ый визит в т. ч.: Размещение POSM и диспенсера с продукцией Холлс. Мониторинг активностей конкурентов. Предложение участия в Трейд програме на следующих условиях: В случае оформления заказа на N количество блоков HALLS точка получает подарок (варианты приза зависят от N)
3. Аудит АП телефону: выявление, на какую сумму был сделан заказ, внесение данных в отчетную форму
4. Получение по факсу бланка заказа торговой точки в качестве документального подтверждения выполнения условий Трейд программы и планирования кол-ва призов
5. 2-ой визит в т. ч.: получение в точке копии бланка заказа с оригинальной печатью аптеки, вручение подарка, размещение POSM (если не были размещены в первый визит)
6. Анализ результатов программы и подведение итогов

Концепция программы

Эффективное использование средств мотивации персонала т. ч. в альтернативном для данного продукта торговом канале для достижения роста диcтрибьюции и увеличения объема продаж продукта.

Охват, временный рамки и ресурсы:

2 города – Москва, Н. Новгород
1097 аптек в г. Москва
171 аптека в г. Н. Новгород

Продолжительность 11.10.04 – 19.11.04   

Кол-во персонала на проекте:

• 1 координатор в Москве , 1 координатор в Н. Новгороде
• 2 супервайзера в Москве , 1 супервайзер в Н. Новгороде
• 14 мерчендайзеров в Москве, 3 мерчендайзера в Н. Новгороде

Результат:

1. Москва
   34% АП  приняли участие в акции ( 12% АП включили Холлс в ассортимент, 22% пополнили запас Холлс)
   11% - рост нумерической дистрибьюции за период  программы
2. Н. Новгород
   61% АП приняли участие в акции ( 21% АП включили Холлс в ассортимент, 40% пополнили запас Холлс)
   22% - прирост нумерической дистрибьюции

Общий рост объема продаж в период прохождения акции 25% относительно аналогичного периода прошлого года