Интервью

Возможности АКЦ для маркетинга

Возможности АКЦ для маркетинга

Ирина Брусенцева, коммерческий директор «Телеком-Экспресс», крупнейшего на сегодняшний день аутсорсингового контактного центра (АКЦ) в России, рассказала о возможностях контактного центра при решении маркетинговых задач.

Какие современные технологии контактных центров помогают маркетологам компаний, как они повышают эффективность работы?

Каждый звонок, поступающий в ту или иную компанию, имеет ряд характеристик. Во-первых, тип звонка, во-вторых, тематика звонка. По типу звонок может быть информационным запросом, благодарностью, предложением или претензией. Тематика звонка имеет более широкий спектр. Она часто связана со временем, ценой, географией, обслуживающим персоналом и т. д. Контактный центр распределяет все звонки по типам и тематикам, чтобы далее заказчик мог их использовать для решения своих маркетинговых задач.

Приведу конкретный пример. Практически у любого заказчика есть премиальные и рядовые клиенты. Примерно 10%-20% - это премиальный сегмент. Сюда же можно отнести и постоянных клиентов, которые участвуют в программах лояльности. И компания по ним формирует свой собственный маркетинг-план, так как эти люди приносят постоянный доход. Аутсорсинговый контактный центр может предложить для этого сегмента индивидуальное обслуживание. То есть все телефоны этого клиента (мобильный, домашний, номер ассистента) заносятся в систему программно-аппаратного комплекса, и при звонке с любого из этих телефонов автоматически происходит переход на выделенную группу операторов в обход общей очереди. Это обеспечивает высокое качество обслуживания. Но, тут встает вопрос сегментации потребителей. Для реализации этой задачи в начале работы с заказчиком следует классифицировать все входящие запросы. Делается это следующим образом: оценивается ценность потребительского сегмента (от низкой до высокой, в зависимости от демографических показателей или приносимых доходов), а также ценность звонка каждого типа (продажи, рекламные акции, горячая линия по продукту и т.д.). В результате формируются списки очередности по разным клиентским сегментам или видам звонка или по обоим критериям сразу.

Если говорить в общем, то сегодня современный контакт-центр встраивается в цепочку обслуживания потребителей. Она может начинаться с предоставления информационно-справочного обслуживания на определенном уровне и заканчиваться исследованием клиента после общения с компанией, и уточнением, насколько ему понравилось обслуживание, продукт или услуга.

Как с помощью анализа данных CRM-системы call-центра вычислить клиентов, которые могут «уйти»?

Некоторые CRM-системы могут «прогнозировать» поведение потребителей на разных стадиях получения клиентского опыта. На основе анализа можно выявлять клиентов, находящихся на стадии скрытого недовольства. Например, наши исследования для телеком-операторов показывают, что в 48% случаев можно предсказать, что абонент уйдет за два месяца до этого события. У него уменьшается средняя сумма счета и количество используемых услуг, растут претензии и недовольство, высказываемое операторам контактного центра. Регулярный мониторинг CRM-системы поможет сформировать список клиентов, входящих в «группу риска», и точечно работать с ними впоследствии.

Как и зачем заниматься анализом эмоционального состояния клиента, дозвонившегося на горячую линию?

Анализ эмоционального состояния - это один из этапов в процессе оценки уровня удовлетворенности потребителя, что является бесценным знанием для любого маркетолога.

Традиционно, для измерения этого уровня используются три ориентира. Первый - оценка количественных параметров. Очень важно знать, кто был лидером в диалоге «оператор-клиент». Средняя продолжительность разговора составляет от 2 до 5 минут. Но, если при этом оператор будет говорить 80% времени, то зачем тогда вообще позвонил абонент? Наши решения могут оценить приоритетность запроса и автоматически контролируют ситуацию, при которой оператор не должен перетягивать диалог на себя, и в то же время, не должен молчать. Если он промолчал большую часть времени, значит, обслуживание не состоялось.

Второе, это уже непосредственно оценка эмоционального состояния потребителя. На старте диалога записываются основные тона, и графически демонстрируется, с какой точки развивается диалог. Если ситуация требует вмешательства, то руководитель группы может рекомендовать перевести  диалог на себя и завершить его, либо написать оператору инструкцию в быстром письме, и у того на экране появится сообщение о том, что требуется изменить в общении. По завершению разговора система автоматически выдает качественную оценку каждого диалога на основании динамики модуляции голоса.

Третье - лексико-семантический анализ. Система автоматически контролирует произнесение слов, которые обязательно должны присутствовать в диалоге. К примеру, название продукта или бренда компании должно быть произнесено не менее определённого количества раз. Если этого не происходит, система зафиксирует ошибки в работе оператора, или предостережёт от того, какие слова-конфликтогены не следует употреблять в данном диалоге.

27.03.2013

на печать


Комментарии

Написать комментарий

 Проверочный код

Архив

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс

Рассылка

Подписка на рассылку

E-mail:
 

Также нашу рассылку вы можете получать через

E-mail:  

Есть мнение ...

Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...
Секция «INNOVATION CORNER — ЗА ЧТО ГОТОВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛИ В 2020» стала частью деловой программы выставки upakovka 2020. Эксперты Ассоциации брендинговых компаний России узнали о потребительских инсайтах и инновационных решениях в упаковке на примере успешно реализованных кейсов. Андрей Горнов, генеральный директор Getbrand и член Совета АБКР ответил на вопрос, что работает в брендинге: консервативный или инновационный подход, когда новые бренды создаются агентством совместно c менеджментом компании. «Компания должна выстраивать свой бренд, а не концентрироваться на операционной работе – это путь в никуда», - убежден Андрей Горнов. В выступлении есть несколько примеров, когда команда Getbrand вовлекала ключевых сотрудников компании в поиск перспективных направлений.
Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...
Секция «INNOVATION CORNER — ЗА ЧТО ГОТОВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛИ В 2020» стала частью деловой программы выставки upakovka 2020. Эксперты Ассоциации брендинговых компаний России узнали о потребительских инсайтах и инновационных решениях в упаковке на примере успешно реализованных кейсов. Анна Собянина, генеральный директор A.STUDIO, представила кейс из практики своего агентства, который показывает, как профессиональный подход к брендингу помогает вернуть свои позиции на рынке, несмотря на стагнацию потребительского спроса в России.
Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...
Секция «INNOVATION CORNER — ЗА ЧТО ГОТОВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛИ В 2020» стала частью деловой программы выставки upakovka 2020. Эксперты Ассоциации брендинговых компаний России узнали о потребительских инсайтах и инновационных решениях в упаковке на примере успешно реализованных кейсов. Гарри Рутберг, директор по развитию и коммуникациям Depot branding agency, поделился своим мнением о предсказуемости – это потребительский тренд или добавленная ценность?
Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...
Секция «INNOVATION CORNER — ЗА ЧТО ГОТОВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛИ В 2020» стала частью деловой программы выставки upakovka 2020. Эксперты Ассоциации брендинговых компаний России узнали о потребительских инсайтах и инновационных решениях в упаковке на примере успешно реализованных кейсов. Валерия Репина, креативный директор Repina branding, сосредоточилась на экосистемах нового типа.
Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...Эмпатия, сознательное потребление, wellbeing: эксперты АБКР...
Секция «INNOVATION CORNER — ЗА ЧТО ГОТОВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ПОТРЕБИТЕЛИ В 2020» стала частью деловой программы выставки upakovka 2020. Эксперты Ассоциации брендинговых компаний России узнали о потребительских инсайтах и инновационных решениях в упаковке на примере успешно реализованных кейсов. Президент АБКР, управляющий партнёр Depot branding agency и член совета директоров GLBA (Global Local Branding Alliance) Анна Луканина построила свое выступление на инсайтах, которые стали отправной точкой для инноваций в дизайне и упаковке.

Книги по дизайну

Загрузка ...

Репортажи

В ЦДХ прошел День социальной рекламыВ ЦДХ прошел День социальной рекламы
28 марта в Центральном доме художника состоялась 25-ая выставка маркетинговых коммуникаций «Дизайн и реклама NEXT». Одним из самых ярких её событий стал День социальной рекламы, который организовала Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) совместно с АНО «Лаборатория социальной рекламы» и оргкомитетом LIME.
Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...Форум "Матрица рекламы": к рекламе в интернете особое...
На VII Международном форуме «Матрица рекламы», прошедшем в ЦВК «Экспоцентр» в рамках международной выставки  «Реклама-2018», большой интерес у профессиональной аудитории вызвала VI Конференция «Интернет-реклама».
87% компаний используют три и более каналов для внутренних...87% компаний используют три и более каналов для внутренних...
«Лучшие кейсы по внутрикорпоративным коммуникациям. Ключевые тенденции последнего времени. Изменения стремительны, успеваем ли мы за ними?» - данную тему 25 апреля 2018 года обсудили на заседании  Комитета по внутрикорпоративным  коммуникациям Ассоциации менеджеров.
New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...New media, new creativity! "Серебряный меркурий" расширяет...
21-22 марта в Санкт-Петербурге состоялся IV Фестиваль рекламы и маркетинговых услуг «Серебряный Меркурий. Северо-Запад», в рамках  которого прошла Большая конференция. Организатором мероприятия стало ведущее брендинговое агентство России – Brandson (Total Identity Group), во главе с Генеральным директоров агентства, Членом совета АБКР, Еленой Юферевой.
Выставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия ЩетининаВыставка, посвящённая 100-летию со дня рождения Георгия Щетинина (6)
В Государственном музее А. С. Пушкина открылась выставка, посвященная не столь широко известному, но заслуживающему пристального внимания художнику-иллюстратору ХХ века Георгию Щетинину.

Форум

Вакансии

  • Загрузка ...

на правах рекламы

21.02.2020 - 00:53
RSS-каналы Advertology.RuRSS    Читать Advertology.Ru на Facebookfacebook    Читать Advertology.Ru ВКонтактеВКонтакте    Читать Advertology.Ru на Twittertwitter   
Advertology.Ru - все о рекламе, маркетинге и PR

Вход | Регистрация