"Не экономьте на семечках!": Максим Полубояринов

Начинал с рекламной съемки, хотя снимал и портреты, и свадьбы. Не работал только со школами и печатными изданиями.

Некоторые закзчики работу с журналами считают показателем класса фотографа, и их удивляет то, что я с ними не работаю. Но причина проста: фотография – это бизнес, и как всякий нормальный бизнес, должна быть рентабельной. Работать только ради престижа издания неинтересно, кто помнит автора хорошего фото в журнале?, а журнал запоминают все!. Но пока за "западное" качество работы предлагают только Российские зарплаты. Вот когда запросы будут адекватны оплате – тогда и будем сотрудничать.

Мне интересны технически сложные съемки. Например, фотография с рыбкой снята "на живую", без всякой компьютерной обработки. Мне даже звонили специалисты из известного журнала о компьютерах и выясняли технологию. По их расчетам такой кадр было очень трудно просчитать и создать в Фотошопе (по их мнению это сложная работа по слоям). Действительно, в цифровом варианте это изображение было бы сделать дольше и дороже: просчитать тени, отражения, блики, проработать фактуру. Но это было фото.

Рыбка (триптих, правая часть). Победитель конкурса "Лучшая рекламная фотография" 5-го Всероссийского фестиваля рекламной фотографии. Нейл-дизайн: Марина Дегтярева. Руки: Екатерина Рыжова.

Перед работой над этими изображениями по маникюру, я отсмотрел множество других работ по этой теме, и родилась идея снять "Бабушку". Это было противопоставление и юным особам, и цвету. Так родилась эта работа:

Бабушка. Первое место на Фестивале "Нейл-дизайн", Лас-Вегас (США), 2000. Нейл-дизайн: Марина Дегтярева. Модель: Екатерина Петровна Баранова.

На следующий год этим ходом воспользовались другие фотографы, в том числе и в Российских изданиях. А мы придумали другой вариант: использовать в рекламе дизайна ногтей мужчину. "Взломщик" стал нашим новым образом.

Фото "Взломщик" заняло Первое место на Фестивале "Нейл-дизайн", Лондон, 2001. Нейл-дизайн: Марина Дегтярева.

Вот так с помощью креативного подхода три года подряд мы выигрывали с одной и той же темой.

Вообще мне чаще приходится работать с заказчиками напрямую, без агентств. И приходят они именно за идеей: в 90% случаев автор образа – я. Хотя бывает, что сам заказчик предлагает очень дельные варианты, которые мы с радостью воплощаем.

После трех показов на рынке рекламы Сантехпрома, фирма получила без всякой протекции заказ от правительства Москвы, и живет с тех пор в тепле.

А вот холдинг, объединяющий чугунную промышленность, потребовал эту рекламу убрать, мотивируя тем, что она "портит рынок", т.е. работает. Это было для нас высокой похвалой.

Нигде кроме, как в "Сантехпроме". Заказчик: "Кодеск-Сервис".Идея: Полубояринов Максим, Дизайн: Василий Гаврилов.

Что меня удивляет в российских клиентах – так это патологическое желание сэкономить, хоть 5%. Когда им предлагаешь доплатить 5% и поменять запорожец на Мерседес, то все понимают, что лучше доплатить 5%. Но когда при полумиллионном бюджете размещения фотографию стараются сделать за 300 у.е., убедить в целесообразности хорошего фото, но дороже, уже трудно. Хотя хороший рекламный кадр может отлично окупиться и заработать для заказчика.

Вот Вам пример экономии менее 5% от общего рекламного бюджета.

Нужно было рекламировать дорогую плитку. Выбрали за основу кадр из каталога – собачка в будке, а будку собирались обклеить плиткой. Идея "Креативная группа I'M".

Заказчик хотел получить работу за 500 у.е., и я отказался.

Тогда ему, уже другой фотограф, сделал фото за эти 300 у.е., и получилось вот что:

Вот уж не знаю, кому пришло в голову снимать шарпея сверху, но даже невооруженным глазом видно, что его морда не похожа на собаку и элементарно не в фокусе:

В результате работу попросили переделывать меня, за ту сумму, которую я назвал.

И я снял свой кадр:

Вот такой пример экономии.

Есть еще один момент, о котором почему-то принято молчать, это "откаты". До сих пор на рынке здравствует компания под названием "Такто". Прочитайте название наоборот, и все станет ясно. Но умельцам и этого показалось мало, и одно время у них даже слоган был: "для Вас полиграфия на 20% дешевле, чем для Вашего руководства". А на сайте список их "клиентов", т.е. открытый каталог тех, кого они "привлекли" данным обращением.

Еще один лохотрон, в  котором я больше не участвую, это тендеры. Помню, как 2-3 года назад серьезный журнал "Автопилот", уважаемого дома "КоммерсантЪ" предлагал мне участие в тендере на оформление их обложек. Я, естественно, отказался. Через две недели мне перезвонил редактор и пригласил в редакцию, т.к. они "и без тендера решили, что хотят работать с…"

Я приехал, и меня отвели побеседовать с главным художником издательского дома, который…начал меня уговаривать участвовать в тендере! По его словам, тендер был "оплачиваемый". После расспросов выяснилось, что каждый фотограф создает 2-3 обложки "под ключ", после чего из них выбирается тот, кто будет сотрудничать с журналом. На вопрос, сколько фотографы-участники получат за работу, а победитель – за каждую принятую обложку, главный художник ответить затруднился. Сказал: "мы это потом решим".

Вот поэтому я еще раз повторю, что не хочу работать с журналами на таких условиях.

Изображения постоянно воруют. И с теми, кто это делает нагло и открыто, я сужусь, и выигрываю суды.

Но иногда приходят с такими "собственными" придумками, что тоже становится нехорошо.

Например, в НПО "Зонт", торговавшем обычными зонтиками, так видели свою рекламу: круг раскрытого зонтика, а из-под него выглядывает голая женская попка и ножки в чулочках. И ведь 90% генеральных директоров видят рекламу своего товара именно с ГОЛЫМ женским телом. Это вопрос к сексопатологу, а не фотографу. "СоюзХимЭкспорт", и тот посмотрев предложенное ему изображение, высказали своё мнение: "Это конечно хорошо, но нам что нибудь бы с девочками".

Еще один пример "озарений", связанный с шоколадным батончиком "Флинт", приведу в форме диалога:

- какова Ваше целевая аудитория?
- дети.
- а возраст поконкретнее можно?
- от 3-х до 20-ти.

Хороши дети, от 3 до 20!

В итоге до чего-то договорились, начали работать. Утвердили все эскизы. За минуту до съемки раздался звонок.

- вы уже начали снимать?
- почти.
- подождите, нужно срочно добавить одну деталь: бутылку рома! Мы придумали фантастический слоган: "Батончик "Флинт" - это лучшая закуска к рому!"

И это для детей!

Безусловно, на любой кошелек и уровень притязаний, найдется исполнитель – фотограф. Есть такая когорта "черепушников" - тех, кто снимает школы и детские сады, а теперь с двумя зонтиками пытается снять рекламу. У меня есть визитки, где через запятую написано: съемка школ, детских садов, свадеб, торжеств, портфолио, рекламы. Предлагают за 1,5 часа съемок снять за 150 у.е. портфолио.

У нас портфолио стоит от 1000 у.е. за день работы с командой. Потому что настоящее портфолио – это набор из 10 кадров, ч/б и цветных, где модель находится в разных образах и эмоциях. А чаще всего за "портфолио" выдают набор фотографий с несуразно прыгающей по фону девочкой в одном единственном образе.

Вообще содержать бизнес, студию, оборудование тяжело, это должно быть рентабельным. Никто не хочет понимать, что стоит именно работа, знания и опыт, стоимость расходных материалов невелика.

То, что сейчас творится на рынке – это бардак. Откаты, покупка "соседних" кадров фото-сессий (то же воровство но уже у клиента, который оплатил ВСЮ эту съёмку) – этого мало. Фактура, подсветка, блики, качество изображения становятся "мелочью". По их мнению "Всё в компьютере дорисуем".

Нужно учиться работать, но пока в России есть только курсы, которые дают не так много. На западе 5 лет нужно учиться в ВУЗе, потом 5 лет стажироваться подмастерьем и только после этого мастер может подписать твою лицензию. И он еще много раз подумает, потому что за Вашу лицензию отвечает своей.

И иногда очень хочется уехать туда, где во всем есть порядок.

Хотя до сих пор, почему-то, работаю здесь.

Заказчик: "Tractor Boots"

Мир без границ. Заказчик: "Европейский автомобильный клуб"

Заказчик: "Пирожки да слойки"

Заказчик: "Gabriel Gardi"