Директор "Media Network": успешное агентство – это просто

Но на рынке не много агентств, которые заточены на размещении рекламы на телеканалах. В чем выгодная сторона такого бизнеса, какие инструменты позволяют его сделать рентабельным, с Коммерсант.Уз делится управляющий директор ООО «Media Network» Маруф Латипов.

Почему Вы выбрали именно этот сегмент рекламного бизнеса и каким был первый крупный проект?

Рекламное агентство «Media Network» работает на рынке в 2010 году. Рынок рекламных услуг довольно насыщен, и нередко компании предлагают широкий спектр услуг - от размещения рекламы в печатных СМИ до билбордов на улицах. В качестве основного направления нашей компании были выбраны рекламные площадки в региональных СМИ.

Первым и самым крупным проектом было заключение партнерских отношений с крупнейшей в Ферганской долине медиа-компанией  «Тарракиет», которая включает в себя теле и радиоканал и также печатное издание «7x7». «Media Network» стал правообладателем на размещение рекламы на площадках этих СМИ. Главной задачей агентства было привлечение рекламодателей, что предполагало развитие и самой медиа-группы.

Какой была первоначальная задача?

Нельзя сказать, что нам удалось, быстро и легко привлечь большое число рекламодателей. Это была довольно кропотливая и сложная работа, состоящая из нескольких этапов. В первую очередь мы подготовили коммерческое предложение, также сняли ролик о телеканале, подготовили печатную рекламную продукцию. И только затем начали вести работу с рекламными агентствами и клиентами.

Учитывая, что агентство было еще довольно молодым на рынке и не имело большого опыта по продвижению рекламных площадок СМИ, нам важна была обратная связь. Мы обращались в рекламные агентства за своего рода консультацией, узнавая, их мнение насчет плюсов и минусов медиа-канала, а также о возможных вариантах развития.

Возможно, существовали какие-либо сдерживающие факторы?

Негативным фактором для продвижения был тот факт, что реклама, размещаемая на телеканале «Тараккиёт», не отслеживалась мониторингом. Никто не проводил ежедневный анализ, соответственно, никто не предоставлял рекламодателю детальный отчет об оплаченных им показах. Мы понимали, что это большой минус, который сыграет отнюдь не положительную роль при привлечении рекламодателей. Поэтому в 2010 году агентством была достигнута договоренность с мониторинговой компанией «РЕГ», которая специализируется на подобных маркетинговых услугах. Таким образом, у нас появился еще один инструмент для продвижения рекламных площадок медиа-канала.

Подготовлено коммерческое предложение и рекламная продукция, запущено новое направление. Как затем развивался бизнес?

В 2011 году компания стала развивать новое направление - медиабаинг. Мы стали заключать договора с региональными телеканалами и закупать у них рекламное время, которое впоследствии реализовывалось рекламодателям напрямую или другим рекламных агентствам. Этот проект стал успешным, таким образом, мы привлекли большое количество партнеров, с которыми продолжаем сотрудничать и сегодня.

Кроме того, мы приложили все усилия, чтобы завязать партнерские отношения с выставочными компаниями. Агентство «Media Network» стало медиа-партнером крупнейших выставочных компаний Узбекистана. Это предполагало участие в выставках и внесение информации об агентстве в международный каталог. Это дало положительный эффект. Мы ощутили это по увеличению заинтересованности как от местных, так и от международных компаний.

Собственный сайт и социальные сети в последние годы стали дополнительным  и важным инструментом в продвижении. Использовали ли Вы его в своем деле?

Безусловно, для продвижения, мы решили охватить также и глобальную сеть, которая как показывает практика многих компаний, становится успешным инструментом для продвижения бизнеса. Здесь мы не забыли и о социальных сетях, создав страничку канала в Facebook и Twitter. Многие современные люди сегодня ищут и получают основную информацию из интернета. Поэтому создание сайта было необходимостью. После того, как мы создали сайт, стало поступать множество звонков из-за рубежа, кроме того, рекламодатели стали вести себя более активно.

Грамотно созданный сайт дает возможность компании экономить время своих сотрудников. Если большая часть информации, интересующей потенциальных партнеров и клиентов, размещена на ресурсе, то обычно поступают звонки или приходят письма с уже готовым предложением. В развивающемся бизнесе, время - ценный ресурс, поэтому нужно экономить и свое время, и время клиентов. 

Наверняка, Вы пользовались в своей работе какими-либо нестандартными методами. Поделитесь?

У нас есть еще одна фишка, которую мы используем в своей работе. Если крупный рекламодатель заключает с нами договор на размещение рекламы, мы высылаем коммерческое предложение с указанием этого факта его конкурентам. Как показывает практика нашей компании - это тоже довольно действенный маркетинговый ход. Для того, чтобы не отстать от конкурента, компании нередко вслед за ним покупают рекламное время и размещают рекламу о своих продуктах и услугах.

Практически любая компания определяет целевую аудиторию. Перед выходом на рынок. На кого были нацелены Вы?

В первую очередь мы делали акцент на привлечение крупных международных компаний, которые работают на узбекистанском рынке. Это своего рода работа на имидж. Когда в клиентской базе есть крупные компании, это играет свою роль для потенциальных рекламодателей. 

Таким образом, за сравнительно короткий период нам удалось добиться хороших результатов. За один год мы привлекли много крупных рекламодателей, и их число продолжает расти. В целом 2011 год был очень результативным, но 3 месяца текущего года продемонстрировали еще лучшую динамику. В этом вопросе также важны и рекламные агентства, которые с нами сотрудничают, они также способствуют развитию бизнеса. 

Каких вложений требует создание рекламного агентства и продвижение его услуг?

Конечно, любое начинание, требует немалых расходов. Но без них невозможно вести практически, ни один вид бизнеса, любые инвестиции окупятся при правильном распределении средств и грамотном подходе к делу.

В чем, на Ваш взгляд секрет успеха «Media Network»?

Я считаю, что всегда нужно уметь прислушиваться к мнению более опытных и умных людей. Тот бизнесмен, который считает, что всего достиг и знает больше всех остальных, обречен навсегда остаться на той же позиции, что и сейчас. Я никогда не видел ничего плохого в том, чтобы спрашивать советов у разных людей. И эти советы стали мощным инструментом для развития бизнеса.